Примеры Popunder-рекламы: сценарии кампаний и лендинги

Popunder относится к форматам performance-рекламы. Он направляет пользователей на сайт рекламодателя и обычно срабатывает после того, как посетитель кликает в любом месте на странице паблишера. Вместо того чтобы показывать рекламное сообщение на том же экране, объявление открывается в отдельной вкладке или окне браузера. Как правило, пользователь видит его позже, когда переключается с исходной вкладки.

Рекламодатели используют этот формат для разных задач: генерации лидов, регистраций, установок приложений, продаж товаров или привлечения пользователей на партнерские офферы. Механика может выглядеть простой, но результат во многом зависит от того, что происходит после открытия новой страницы. Трафик должен вести на страницу, которая соответствует офферу.

Что такое Popunder-реклама?

Popunder открывает новую страницу за текущей страницей браузера или в отдельной вкладке или окне. В отличие от баннерной или нативной рекламы, он не отображается внутри дизайна страницы паблишера. От push-уведомлений этот формат также отличается тем, что не появляется в виде сообщения на экране устройства.

Это важное отличие. С помощью Popunder рекламодатель может сразу направить пользователя по определенному сценарию. На лендинге можно полностью контролировать текст, оффер, призыв к действию и следующий шаг.

Формат хорошо подходит для кампаний, которым нужен широкий охват и прямой трафик. Он также может быть полезен, если рекламодатель хочет протестировать несколько офферов или групп аудитории. В некоторых случаях для объяснения предложения требуется больше пространства, чем может дать небольшой рекламный креатив. Это одна из причин, почему Popunder остается эффективным форматом: рекламодатель полностью контролирует лендинг и может адаптировать сообщение под пользователей, которые еще не ищут этот оффер целенаправленно.

Как работает Popunder-кампания

Сценарий Popunder-кампании можно представить так: посещение сайта → Popunder → лендинг → действие пользователя → конверсия.

Сначала пользователь заходит на сайт паблишера. Если он соответствует заданным критериям, срабатывает Popunder. Страница рекламодателя открывается в другой вкладке или окне.

После этого основную роль играет лендинг. Он знакомит пользователя с предложением и мотивирует перейти к следующему шагу. Финальным действием может быть отправка формы, установка приложения, создание аккаунта, покупка или другое целевое действие. Сама последовательность выглядит простой, но ее реализация на практике может быть сложнее.

Каждый этап способен повлиять на результат. Тип трафика определяет эффективность кампании, а лендинг влияет на то, насколько быстро и понятно пользователь воспринимает предложение после перехода.

Пример сценария Popunder-кампании

Представим рекламодателя, который продвигает цифровой сервис по подписке. Кампания ориентирована на мобильный трафик в выбранном GEO. Пользователь заходит на страницу паблишера, после чего срабатывает Popunder. Он открывает лендинг с описанием предложения. На странице есть краткое описание, понятное ценностное предложение и один основной CTA. После клика по CTA пользователь проходит регистрацию и совершает конверсию.

В iGaming похожая воронка может выглядеть так: Popunder → прелендинг с акцентом на бонус → страница регистрации → депозит. В adult-кампании сценарий может быть следующим: Popunder → тематический лендинг → предложение оформить подписку. В обоих случаях лендинг дает пользователю необходимый контекст перед основным конверсионным действием.

Рекламодатель не может контролировать каждое действие пользователя. Однако многие элементы кампании можно менять. Можно корректировать GEO и настройки таргетинга, тестировать разные ставки, сравнивать сегменты трафика, а также менять контент и структуру лендинга.

Оптимизация начинается уже на этом этапе. Если определенный тип устройств приносит конверсии по более низкой цене, с этим сегментом можно работать отдельно. Если кампания получает трафик, но почти не генерирует целевых действий, проблема может быть не в источнике трафика, а в том, как представлен оффер.

Popunder-трафик и лендинги

Эффективность Popunder-трафика тесно связана с качеством лендинга. Даже если посетитель соответствует целевой аудитории, он может быстро покинуть страницу. Это происходит, когда сайт медленно загружается, мобильной версией неудобно пользоваться или содержание страницы не соответствует ожиданиям пользователя.

На первом месте стоит релевантность. Оффер на лендинге должен подходить аудитории и соответствовать настройкам кампании. Не менее важен UX. Пользователь должен быстро понимать, о чем страница и какое действие ему нужно совершить дальше. Для больших объемов iGaming- или adult-трафика это часто означает, что лендинг должен быть максимально связан с конкретным оффером, а не вести всех пользователей на общую главную страницу.

Для мобильного трафика нужен отдельный адаптированный интерфейс, а не просто уменьшенная версия десктопной страницы. Подробнее об этом расскажем в разделе о лендингах ниже.

Примеры Popunder-рекламы для разных целей кампании

Универсального сценария Popunder, который подходил бы для любой задачи, не существует. Рекламодатели часто используют Popunder-трафик для:

• генерации лидов;
• установок приложений;
• регистраций пользователей;
• продаж товаров;
• партнерских офферов.

Конечная страница зависит от цели кампании. Для лидогенерации может быть достаточно короткой формы. Кампания по продвижению приложения должна быстро вести пользователя к скачиванию или установке. Для продажи продукта может потребоваться более подробная информация. Даже небольшое несоответствие между целью и страницей может повлиять на эффективность.

Popunder-реклама для регистраций

Типичная воронка регистрации выглядит так: Popunder → лендинг → форма регистрации → подтверждение email или номера телефона → регистрация.

Кампании на регистрацию часто используются для онлайн-сервисов, платформ и сообществ. Лендинг должен объяснять, что пользователь получит после регистрации и почему стоит зарегистрироваться именно сейчас. Сам процесс должен требовать минимум усилий: короткая форма, понятный CTA и, если это уместно, возможность зарегистрироваться через Google или аккаунты в социальных сетях.

Этап подтверждения также требует внимания. Многие пользователи начинают регистрацию, но не подтверждают email или номер телефона, поэтому кампания теряет конверсии уже на последнем этапе. Понятная инструкция о следующем шаге и быстрый процесс подтверждения помогают сократить такие потери.

Popunder-реклама для продаж товаров

Воронка продажи товара обычно состоит из большего количества этапов: Popunder → лендинг → страница товара → корзина → оформление заказа → покупка.

Покупка требует от пользователя больше вовлеченности, чем регистрация, поэтому лендинг должен выполнять больше задач. Нужно понятно представить продукт, показать его основные преимущества и ответить на наиболее распространенные вопросы еще до того, как пользователю придется искать информацию самостоятельно. Фотографии товара, цена, условия доставки и отзывы помогают сформировать доверие у посетителей, которые раньше не сталкивались с брендом.

Каждый дополнительный шаг между лендингом и оплатой увеличивает вероятность потерять пользователя. Рекламодатели могут сократить путь, добавив кнопку «Купить сейчас» непосредственно на лендинг, возможность оформить заказ без регистрации и популярные способы оплаты.

Popunder-реклама для лидогенерации

Базовая воронка лидогенерации часто выглядит так: Popunder → лендинг → лид-форма → конверсия.

Лендинг показывает пользователю ценность предложения и направляет его к форме. Форма собирает информацию, необходимую для кампании. Как правило, нет смысла чрезмерно усложнять страницу. Сильный заголовок, короткий поясняющий текст, простая форма и понятный CTA часто работают лучше сложных меню.

Количество полей также должно соответствовать офферу. Каждое дополнительное поле требует от пользователя времени и усилий, поэтому рекламодателям стоит тестировать, какие данные действительно необходимы.

Popunder-реклама для установок приложений

При продвижении мобильных приложений сценарий обычно выглядит так: Popunder → лендинг приложения → страница скачивания или магазин приложений → установка.

Удобство на мобильных устройствах особенно важно. Если пользователь приходит на страницу со смартфона, ему не должно требоваться увеличивать масштаб, чтобы прочитать текст, искать нужную кнопку или разбираться, какая ссылка подходит для его устройства.

Лендинг может кратко объяснить, для чего предназначено приложение, а затем направить пользователя к нужному этапу установки. Чем короче путь, тем меньше лишних препятствий.

Если рекламная платформа предоставляет данные об ОС и устройствах, кампании можно разделять и по этим параметрам. Это помогает направлять входящий трафик на соответствующую версию приложения и получать более понятную статистику по каждому сегменту.

Popunder-реклама для партнерских офферов

Affiliate-команды могут использовать Popunder-трафик, чтобы направлять пользователей на офферы, соответствующие выбранному GEO, устройству и характеристикам аудитории. Типичная воронка выглядит так: источник трафика → Popunder → партнерский лендинг → оффер → конверсия.

Лендинг выступает промежуточным этапом. Его задача не просто получить еще один клик, а подготовить пользователя к тому, что он увидит дальше.

Эта связь особенно важна. Если лендинг делает акцент на одном преимуществе, а страница оффера показывает совершенно другое, пользовательский путь становится непоследовательным. Посетитель может заметить несоответствие и уйти.

Рекламодатели могут тестировать источники трафика и сегменты аудитории. Также можно сравнивать несколько лендингов и определять, какие комбинации дают реальные конверсии, вместо того чтобы оценивать кампанию только по количеству переходов.

Примеры лендингов для Popunder-рекламы

Структура Popunder-лендингов может различаться. Страница товара делает акцент на конкретном продукте и направляет пользователя к покупке или другому коммерческому действию. Страница с лид-формой ориентирована на сбор контактных данных.

Промостраница может рассказывать об оффере, акции, скидке или предложении с ограниченным сроком действия в зависимости от цели рекламодателя. Партнерский лендинг обычно находится между источником трафика и финальным оффером и помогает сохранить последовательность всех этапов. Страница должна соответствовать цели кампании и четко показывать пользователю, что делать дальше.

Как создавать лендинги для Popunder-трафика

Страница должна начинаться с понятного ценностного предложения, а не с длинного вступления. CTA должен хорошо выделяться и быть сразу понятен пользователю.

Лендинг также должен соответствовать трафику и офферу. Большое количество меню, нерелевантных ссылок и дополнительных элементов может отвлекать пользователя от конверсионного пути. Для кампании с конкретной целью простая структура часто работает лучше.

Большую роль играет и скорость загрузки, особенно на мобильных устройствах. Медленные страницы могут терять пользователей еще до начала взаимодействия с контентом. Мобильная адаптация — это не просто изменение размера страницы под экран смартфона. Кнопки и другие интерактивные элементы должны быть достаточно крупными, основной текст должен хорошо читаться при стандартном масштабе, а формы регистрации и другие поля не должны заставлять пользователя постоянно переключаться между элементами страницы.

Как выбрать подходящий сценарий Popunder-кампании

Начать стоит с определения основной цели кампании. Если задача заключается в генерации лидов, имеет смысл как можно быстрее направить пользователя к форме. Если цель — установки приложения, пользователь должен попасть на нужную страницу скачивания с минимальным количеством дополнительных шагов. В кампаниях на продажи перед следующим действием может понадобиться больше информации о продукте.

Затем необходимо учитывать аудиторию. Цель кампании остается важной, но GEO, устройство, тип оффера и предполагаемое поведение пользователей влияют на содержание лендинга. Эти факторы также могут определять, какой этап конверсии будет наиболее естественным. Время показа тоже может быть частью настройки кампании. В Kadam рекламодатели могут задавать расписание показов по дням недели и часам, причем время может учитывать как часовой пояс кампании, так и локальное время пользователя. Это позволяет сравнивать эффективность одного и того же сценария в разное время.

Дополнительные этапы воронки могут быть полезны, если оффер требует более подробного объяснения. Для некоторых кампаний такой подход работает хорошо. В других случаях каждый дополнительный шаг создает еще одну возможность потерять пользователя. Тестирование позволяет определить это точнее, чем предположения.

Таргетинг Popunder-кампаний

В зависимости от рекламной платформы таргетинг может учитывать такие параметры, как GEO, тип устройства, операционная система, браузер, язык и рекламная площадка. Kadam позволяет настраивать GEO-таргетинг вплоть до городов и исключать отдельные GEO, а также таргетироваться по устройствам, платформам и версиям ОС, браузерам, языку браузера, типу соединения и интернет-провайдеру. Также можно отключать proxy-трафик.

Сегментация важна, потому что разные пользователи ведут себя по-разному. Реакция мобильной и десктопной аудитории может отличаться. Результаты в одной стране не обязательно повторятся в другой. Браузер и операционная система также могут влиять на эффективность, особенно если кампания зависит от технической совместимости.

Вместо того чтобы сразу запускаться на всех доступных сегментах, рекламодатели могут сначала протестировать четко определенные группы и сравнить результаты. Если данные подтверждают возможность масштабирования, аудиторию можно расширить позже.

Как оценивать эффективность Popunder-кампаний

Метрики должны соответствовать цели кампании, а не наоборот. Метрики должны соответствовать цели кампании, а не наоборот. В Popunder каждый показ уже фактически является переходом на лендинг, поэтому основные показатели находятся дальше по воронке: CTR с лендинга на оффер, коэффициент конверсии и CPA относительно стоимости трафика — CPC или CPA Target в зависимости от модели закупки.

Стоимость также необходимо оценивать отдельно. CPM, CPC и CPA могут отличаться в зависимости от модели закупки и настроек кампании. Если основная цель — выручка, полезными показателями могут быть ROI и ROAS. Они связывают рекламные расходы с полученным результатом, а не только с объемом трафика.

Как оптимизировать Popunder-кампании

Оптимизация заключается в изменении отдельных элементов кампании и анализе результатов. Один из очевидных объектов для тестирования — лендинги. Рекламодатели могут сравнивать заголовки, структуру страницы, формулировки CTA и разную длину конверсионного пути. Эффективные элементы можно сохранить, а менее результативные — скорректировать.

Не менее важны сегменты трафика. GEO, устройства, операционные системы и площадки стоит анализировать отдельно, а не ориентироваться только на средние показатели всей кампании. При больших объемах Popunder-трафика важно учитывать и частоту показов. Frequency cap в Kadam позволяет контролировать, сколько раз один пользователь увидит Popunder-кампанию, например 3 раза в день или 5 раз за 3 дня. Это помогает не показывать одной и той же аудитории одну кампанию слишком часто, пока ее эффективность не начнет снижаться.

Если платформа позволяет, можно корректировать и ставки. Каждое изменение ставки должно основываться на измеримых данных об эффективности. Если одновременно изменить несколько крупных элементов кампании, результат может измениться, но будет сложно понять, что именно на него повлияло. Kadam также поддерживает черные и белые списки площадок и расширенные ставки для отдельных срезов трафика, поэтому более и менее эффективными источниками можно управлять отдельно.

Распространенные ошибки в Popunder-кампаниях

Одна из распространенных ошибок — отправлять пользователей на лендинг, который не соответствует офферу. Пользователь переходит на страницу, замечает несоответствие и уходит.

Еще одна проблема — слишком широкий таргетинг. Большой объем трафика может выглядеть положительным результатом, но объединение GEO, устройств и групп пользователей с сильно различающимся поведением усложняет анализ результатов.

Проблемы также возникают при некорректно настроенном отслеживании конверсий. Непонятный CTA создает дополнительные препятствия, а отсутствие проверки мобильной версии лендинга может негативно повлиять на результаты со смартфонов.

Масштабирование тоже может стать источником проблем. Настройки, которые хорошо работают в одном сегменте, не обязательно покажут такие же результаты после быстрого расширения. Масштабирование должно опираться на реальные данные об эффективности, а не на предположения.

Как рекламодатели используют Kadam для Popunder-кампаний

Kadam предлагает Popunder наряду с другими performance-форматами и обрабатывает более 10+ млрд показов в день, что дает рекламодателям возможность тестировать кампании в разных GEO.

Таргетинг Kadam включает такие параметры, как GEO, тип устройства, операционная система, браузер, язык и площадка. Эти настройки позволяют начать с узко определенного тестового сегмента, а затем расширять охват в зависимости от оффера и полученных данных. Kadam также предоставляет инструменты ретаргетинга для работы с пользователями, которые посетили страницу или взаимодействовали с кампанией, но не совершили конверсию. В настройках кампании доступны дневные и общие ограничения бюджета, дневные лимиты кликов и конверсий, а также распределение бюджета.

Для контроля качества трафика Kadam использует Kaminari Click — антифрод-систему, которая выявляет ботов и невалидную активность до того, как такой трафик попадет в кампанию. Инструменты управления кампаниями и аналитика помогают рекламодателям оценивать результаты и менять настройки. При необходимости команда Kadam может помочь с настройкой кампании, креативами, аналитикой и дальнейшей оптимизацией.

Popunder — не единственный доступный формат. Kadam также предлагает push, In-Page Push, баннерную, нативную и видеорекламу. Поэтому рекламодатели, использующие несколько форматов трафика, могут управлять привлечением аудитории и ретаргетингом в рамках одной платформы.

Заключение

Popunder-кампания — это больше, чем просто объявление, которое открывается в другой вкладке браузера. Ее эффективность зависит от качества трафика, таргетинга, структуры кампании, оффера и лендинга.

Оптимальный сценарий зависит от цели кампании. Для лидогенерации обычно нужен другой путь, чем для кампании на установку приложения. Партнерский оффер может потребовать отдельной промежуточной страницы и четкой стратегии сегментации.

Все эти элементы связывает тестирование. Рекламодатели могут сравнивать лендинги, GEO, устройства, настройки ставок и сегменты трафика на основе данных активных кампаний. После этого настройки можно корректировать по мере появления устойчивых закономерностей. Такой подход обычно эффективнее, чем использование одного и того же сценария Popunder для всех кампаний.

FAQ

Что такое Popunder-реклама?

Popunder — это рекламный формат, при котором страница рекламодателя открывается в отдельном окне или вкладке браузера. Обычно это происходит после того, как пользователь кликает или взаимодействует с сайтом паблишера. Новая страница открывается отдельно от исходного контента, а не поверх него.

Как работает Popunder-реклама?

Пользователь заходит на сайт и взаимодействует с ним. После срабатывания заданного триггера в новой вкладке или окне открывается лендинг рекламодателя. Затем пользователь может ознакомиться со страницей и совершить целевое действие: зарегистрироваться, отправить форму, установить приложение или оформить покупку.

Эффективна ли Popunder-реклама для рекламодателей?

Эффективность зависит сразу от нескольких взаимосвязанных факторов. На результаты влияют качество трафика, таргетинг, сам оффер, релевантность лендинга и постоянная оптимизация. Рекламодателям стоит использовать отслеживание конверсий и собирать достаточный объем данных, чтобы определить, какие комбинации аудитории, лендинга и оффера лучше соответствуют цели кампании.

Какие лендинги лучше всего подходят для Popunder-рекламы?

Подходящий тип лендинга зависит от цели кампании. Для лидогенерации может подойти простая страница с формой. В кампаниях на установку приложений обычно эффективны адаптированные под мобильные устройства страницы скачивания. Ecommerce-кампании могут направлять пользователей на страницы товаров, а партнерские кампании — использовать отдельный промежуточный или промолендинг.