Как правильно тестировать попс-рекламу и оптимизировать ее

Зачем нужно тестировать попс-рекламу

Попсы оперативно дают трафик, но также быстро съедают бюджет, если запускать их наобум. Поэтому тестирование попсов является обязательной частью стратегии для всех арбитражников.

Что дает тест поп-трафика перед масштабом

Важно оценить эффективность попс-трафика до того, как начнете увеличивать объемы. Это выявит рабочие и нерабочие связки, лендинги, даст информацию о кликабельности, целевых действиях, поведении пользователя.

Дополнительно через сплит-тест можно проверить креативы, прелендинги, разные источники трафика, что особенно важно при работе с холодной аудиторией и разных ГЕО. Если связка работает, подключайте ретаргетинг и масштабируйте лидогенерацию.

Сколько бюджета лить на тест

Точной суммы нет, потому что все зависит от вертикали, ГЕО и целевой цены лида. Ориентир: умножьте стоимость одной целевой конверсии CPA или CPL на 3–5, чтобы оценить первые результаты.

Например, payout по оферу $2, значит, тест выйдет в $6–10. Нет конверсий, тогда меняйте лендинг, креатив или ГЕО.

Тест попсов должен идти минимум сутки. В течение дня трафик скачет, так что за пару часов можно получить ложные данные и отключить рабочую связку.

Пошаговый процесс тестирования

Разберем подробно весь процесс, от выбора связки до настройки и анализа метрик.

Выбор офера и ГЕО

Для начала надо найти офер, который принимает попсы. Обычно это нутра-оферы, iGaming и беттинг, особенно при работе с бурж-трафиком. Уточните у менеджеров CPA-сети, принимает ли офер поп‑трафик, иначе можно попасть на блок или бан.

Настройка кампании и трекера

При настройке следуйте этим шагам:

1. Создайте кампанию popunder в надежной сет
2. Используйте простую связку: лендинг + офер, желательно без лишних элементов и с загрузкой < 1 сек.
3. Настройте трекер: Voluum, RedTrack или Keitaro. Включите постбэк и автоматизации отслеживания.
4. Используйте прелендинг, повышает вовлеченность пользователей перед попаданием на лендинг.

Как лценивать результаты

После запуска кампании важно не просто смотреть на цифры, а понимать, что за ними стоит. Поэтому нужно собирать и анализировать ключевые метрики:

• CTR-попандер показывает, сколько людей перешли по рекламе. Средний показатель для display-форматов составляет 0,3–0,5  %, часто считается нормальным CTR в диапазоне 0,1–0,3  %.
• CR-попандер показывает долю кликов, которые превратились в целевое действие. Если CR < 0,3  %, стоит корректировать лендинг или офер.
• ROI, CPM/eCPM и CPL/CPA. CPM/eCPM означает стоимость тысячи показов, а CPA/CPL указывает на фактическую цену лида. Если за 1000 показов вы платите $1 и получаете хотя бы одного лида, значит, CPA = $1. Чтобы посчитать ROI, сравните доход от этой конверсии с затратами: прибыль должна быть выше расходов.

Также анализируйте, откуда идет трафик: устройства, ГЕО, сайт‑источник. Это определит самые ценные сегменты и укажет на слабые.

Оптимизация попс-рекламы после теста

После теста основной задачей становится повышение эффективности.

Отключение неэффективных связок

Важно оперативно отключить слабые связки, оставив только прибыльные. Для выявления лучшей комбинации офера, лендинга и креатива используйте сплит-тесты. Собирайте black-листы.

Автоматические правила и фильтры

Ручное управление и блокировка источников не всегда эффективны. Лучше настроить Smart Bidding. Например, можно использовать ставки для разных таргетингов, для сегментации и быстрой автооптимизации.

Что делать при низком CR

Если CR-попандер оказался низким, действуйте так:

1. Проанализируйте лендинг или прелендинг, чтобы повысить вовлеченность.
2. Проведите сплит тест креативов. Смените заголовок, CTA, изображение и посмотрите, как изменится конверсия.
3. Подключите пуш‑трафик. Пуш-формат часто показывает синергию и дополнительный рост монетизации.

Если после этих манипуляций CR все еще низкий, значит, офер не заходит. Пробуйте другое ГЕО, вертикаль или офер.

Типовые ошибки при тесте попсов

Даже опытные арбитражники не застрахованы от ошибок, которые мешают увидеть реальную картину эффективности.

Смешивание ГЕО и оферов

Запускать одну кампанию сразу по разным странам и разным оферам может быть неудачным решением. Данные становятся некорректными, и невозможно понять, что именно работает.

Поэтому лучше тестировать каждое ГЕО и офер отдельно, особенно в бурж-трафике, где аудитории отличаются по языку, культурным особенностям и поведению.

Неверная воронка или лендинг

Не используйте лендинг, заточенный под другие форматы, например нативку или SEO, без адаптации под попс. Пользователю нужно быстрое решение, особенно на мобильном, а сложный дизайн и формы снижают CR. Делайте лендинги для попов простыми, с четким CTA.

FAQ