Ретаргетинг в iGaming-арбитраже: как возвращать трафик и повышать конверсии

Что такое ретаргетинг в iGaming-арбитраже?

Ретаргетинг в iGaming позволяет вторично монетизировать клики и визиты пользователей, за которые уже заплатили рекламным сетям, конвертировать неэффективный трафик в реальных игроков. Какие есть плюсы?

• Стоимость ретаргетинга ниже в разы.
• Окупаемость лучше, так как пользователь уже знаком с продуктом.

Чем ретаргетинг отличается от классического ремаркетинга?

Классический ремаркетинг предполагает возвращение аудитории через баннеры или нативную рекламу. В арбитраже эти инструменты чаще всего недоступны из-за ограничений по контенту. Поэтому retargeting-реклама в iGaming запускается на Push, In-page Push, Pops, Banners и Native форматы. Главное отличие это сами плейсменты: в отличие от Meta Ads, где выбор ограничен экосистемой соцсетей, в Kadam доступны сотни площадок, которые позволяют охватить нужного пользователя там, где он наиболее активен.

Особенно это важно для iGaming: в Kadam есть множество плейсментов, адаптированных именно под эту вертикаль, что делает ретаргетинг не просто инструментом возврата, а точкой роста с высокой конверсией.

Зачем возвращать трафик в гемблинге?

Возвращать трафик необходимо из-за низкой конверсии в iGaming с первого касания. Повторное касание позволяет напомнить о предложении, усилить мотивацию и довести пользователя до конверсии без дополнительных затрат на новый трафик. Это повышает общий ROI кампании и снижает среднюю стоимость лида (CPL).

Как работает ретаргетинг на практике?

Ретаргетинг в арбитраже работает через фиксацию пользовательских действий при первом визите и последующую коммуникацию на основе этих данных.

Пиксели, куки и события

Пиксели фиксируют визит пользователя и отправляют данные в рекламную или аналитическую систему. Куки сохраняют информацию о пользователях в браузере. Когда пользователь совершает конкретные действия на странице, это фиксируется как событие через пиксели и позволяет сегментировать аудиторию для более точного ретаргетинга.

Как вернуть трафик: примеры сценариев

Рассмотрим три сценария эффективности retargeting рекламы.

1. Сценарий 1 (ценностное предложение). Пользователь зашел на лендинг, не зарегистрировался, вышел. Через неделю пуш-уведомление ему напоминает о существовании бонуса при завершении регистрации.
2. Сценарий 2 (страх потери). Игрок начал регистрацию, но не завершил ее, тогда появляется in-page push с предложением ограниченного по времени игрового офера.
3. Сценарий 3 (удержание). Игрок внес депозит, но перестал быть активным, и получает пуш с приглашением вернуться и получить дополнительные фриспины.

Подход дает возможность повысить iGaming конверсию на разных стадиях воронки и увеличить GGR.

Форматы ретаргетинга в арбитраже

В игровом арбитраже используются несколько основных форматов ретаргетинга. Рассмотрим их по отдельности. 

Пуш-нотификации

Пуш-нотификации пользователь получает на устройстве. Технологически пуши работают через браузеры и требуют предварительного согласия на их получение. 

Основные преимущества пуш-рекламы:

• Высокая видимость и мгновенный отклик пользователя.
• Автоматизация отправки через интеграцию с трекерами и платформами пуш-рассылок.

Важно грамотно выстраивать креативы и частоту отправки, чтобы избежать раздражения пользователя.

In-page push и баннеры

In-page push текстовый, встроенный блок, похожий на уведомление, а баннер представляет собой яркую визуальную рекламу, которая размещается вверху, сбоку или внизу страницы. Работают через партнерские сети или DSP с возможностью точного таргетинга по GEO, устройствам и поведению. Можно в комбинации.

А также Pops и Native форматы.

Настройка ретаргетинга шаг за шагом

Настройка ретаргетинга в iGaming-арбитраже осуществляется следующим образом:

1. Выбор стратегии ретаргетинга
2. Сегментация аудиторий
3. Техническая интеграция пикселя
4. Настройка таргетов и форматов
5. Оптимизируются связки: отключается нерентабельное, усиливается эффективное.

Сбор аудитории

Сбор аудитории начинается с установки на лендинг трекинговых пикселей и скриптов, собираются поведенческие данные клиентов. Данные сохраняются в куки или передаются в трекер, где формируются сегменты по уровню вовлеченности.

Куки-ретаргетинг

Точная настройка для возврата тех, кто уже проявил интерес — например, посетил сайт или начал регистрацию.

Фингерпринт-ретаргетинг

Более широкий охват, даже если cookies недоступны.

Сегментация и запуск креативов

Аудиторию делят на группы по ГЕО, устройствам и поведению, чтобы создать точные креативы для каждой группы с учетом этапа воронки. Креативы запускают с правильной частотой и временем показа.

Как ретаргетинг влияет на конверсии

Есть несколько работающих механизмов. 

1. Retargeting-реклама возвращает пользователей, которые уже знакомы с игровым офером и проявили интерес, но не приняли решение сразу.
2. Повторные касания помогают устранить сомнения и стимулируют действие за счет персонализированных сообщений и предложений.
3. Ретаргетинг снижает влияние отвлекающих факторов, возвращая внимание пользователя к предложению в более удобный момент.

Типичные метрики

Для оценки эффективности ретаргетинга в iGaming-арбитраже используют несколько ключевых метрик. Они помогают понять, насколько хорошо реклама привлекает внимание, конвертирует пользователей и окупает вложения.

• FTD
• RD
• Reactivation price
• GGR

Как измерить эффективность возврата

Для оценки эффективности ретаргетинга создаются отдельные сегменты или кампании.

• Анализируются ключевые показатели: повторные визиты, конверсии, CPA и GGR.
• С помощью постбэка отслеживается точное соответствие действий пользователя ретаргетинговым коммуникациям.
• Проводятся A/B-тесты креативов и частоты показов для выявления оптимальных настроек.

FAQ