Этика поп-форматов: частота, тайминг и креативы, чтобы аудитория не уходила

Агрессивная реклама через попандеры и кликандеры может распугать аудиторию и снизить доходность. Рассказываем, как сделать поп-формат «белым» и этичным и найти баланс между выгодой от монетизации сайта и лояльностью пользователей.

Этика поп-рекламы: почему это важно

Попандеры — не самый навязчивый формат рекламы. Целевая страница открывается под активным окном пользователя и не мешает просматривать контент. Пуш-реклама считается более надоедливой, а нативка — самой сдержанной. Но попандеры могут принести проблемы, если настроены неправильно.

Когда в ТЗ паблишера в одном предложении стоят слова «юзабилити» и «реклама», он может расшифровать это так: «нужно лить трафик и не убить конверсию». Со вторым нужно быть предельно внимательным, и тут как раз поможет этичная реклама.

Что значит «этичная поп-реклама»?

Важно, чтобы реклама уважала пользователя. Она не должна вводить в заблуждение, мешать просматривать основной контент. Этичная реклама появляется в уместное время с релевантным предложением. Вебмастеру важно не испортить UX на сайте.

Как агрессивная реклама влияет на удержание аудитории

Что будет, если пользователь зайдет на сайт, а его атакуют три попандера? Он уйдет и больше не вернется. Сегодня — клики, завтра — мертвая аудитория. Агрессивный подход негативно сказывается на SEO, репутации ресурса, а также портит облик продукта.

Доход vs лояльность пользователей

На короткой дистанции агрессивная монетизация popunder может принести быстрые деньги. Но как не превратиться в спамера, которого все ненавидят? В перспективе частые повторяющиеся рекламные лендинги приводят к потере лояльности аудитории. А она нужна, так как «теплый» пользователь с большей вероятностью совершит целевое действие.

Частота показов popunder: как не переборщить

Если вы покажете рекламу одному пользователю 10 раз за день, вы не только не добьетесь доверия, но и вызовете раздражение и негодование. Поэтому важно контролировать частоту показов.

Оптимальная частота попандер-рекламы для разных ниш

Для развлекательного веб-трафика в таких вертикалях, как игры и софт, можно настроить один показ за 8–12 часов. Для финтеха, iGaming-трафика и нутра-трафика лучше ограничиться 1–2 показами в сутки. Для товарки и свипстейков можно начинать с 1/24 и аккуратно тестировать 2/24.

Факторы, влияющие на раздражение пользователей

Чтобы не бесить пользователей, не превращайте сайт в новогоднюю елку, увешанную баннерами. И следите за появлением других раздражающих факторов, включая:

• медленную загрузку;
• автоплей видео;
• громкие звуки;
• незакрывающиеся окна с таймерами.

Выберите 1–2 формата от проверенной рекламной сети и будьте аккуратны с выбором офферов.

Тестирование и контроль частоты

Используйте сплит-тест, чтобы посмотреть, какая частота показов работает лучше. Анализируйте данные в трекере и отслеживайте, как меняется CR и CTR. Мы в Kadam поможем с настройкой кампаний пуш- и поп-формата.

Тайминг рекламы: когда показывать поп-форматы

Время показа попандера напрямую влияет на рост конверсии, лидогенерацию и метрики CPL и CPI.

Лучшее время для конверсии

Стоит узнать, когда ваша ЦА наиболее активна. Если покажете попсы вовремя — увеличите шансы на ROI выше 100 %. Например:

• беттинг-реклама лучше конвертит вечером после 20:00 и на выходных;
• дейтинг-предложения тоже пользуются спросом вечером;
• нутра-офферы чаще кликают утром (8:00–11:00) и в течение дня.

Dayparting и поведенческий анализ

Сегментируйте кампании по времени и изучите «приливы» и «отливы» пользовательской активности. В Kadam есть функция настройки показа рекламы по часам и дням недели — не стоит ее игнорировать.

Ночью, когда пользователи просто скроллят ленту, агрессивные форматы неуместны. Время с 00:00 до 07:00 — мертвая зона для большинства GEO.

Разница между десктопом и мобильными устройствами

Во-первых, пользователи мобильных устройств нетерпеливы, поэтому попандеры должны закрываться без проблем.

Во-вторых, утром, когда люди едут на работу, мобильный трафик высокий, а десктопный — на минимуме. Он оживает к середине дня и достигает пика после 18:00.

Лучшая popunder-реклама: как рекламодатели настраивают креативы

Креатив в попандер-рекламе — лендинг. У вас есть всего одна секунда, чтобы заинтересовать пользователя, пока он не нажал кнопку «Назад».

Как адаптируют креативы для popunder

Не стоит усложнять воронку, предложение должно быть понятным. Четкий CTA на первом экране для смартфонов и рядом с большой картинкой для ПК, а также контрастные цвета повысят CR.

Минимизируют раздражающие факторы

Оптимизация поп-форматов означает разработку чистого и понятного одностраничника. Не стоит добавлять мигающие кнопки и звуки. 

Баннеры и попандеры, которые повышают доверие

Знакомые элементы дизайна, логотипы (Visa/Mastercard), значки (100 % гарантия, SSL), социальные доказательства (счетчики, таймеры обратного отсчета) повышают CR.

Ошибки в user experience для попандер

Самая глупая ошибка — жадность. Не стоит увешивать сайт всеми возможными форматами рекламы. Но есть и другие практики, из-за которых можно потерять клиентов:

• Спам и нарушение частоты показов. Не превращайте свой ресурс в свалку и не «тыкайте» пользователя в один баннер по 5–10 раз.
• Обманные элементы. Фейковые кнопки закрытия окна или Play, которые ведут на оффер, системные сообщения Windows/Android, уведомления от антивируса.
• Нарушение правил рекламных сетей. У каждой сетки есть список запрещенных тематик. Обман может привести к бану аккаунта.

Как не потерять аудиторию и выстроить долгосрочную стратегию

Рекламодатели выбирают поп-трафик за огромные объемы (более 120 млн кликов в сутки) и низкую цену. Паблишерам интересна монетизация, и они готовы размещать у себя код поп-рекламы, поэтому возможностей для заработка много. Но крайне важно не раздражать аудиторию, чтобы не растерять ее навсегда и не испортить свою репутацию.

👉 Хотите настроить этичные попандеры? Зарегистрируйтесь в Kadam и попробуйте поп-формат на практике.