eCPM вверх: как повысить доход от поп-рекламы

Рост дохода в поп-рекламе связан с eCPM, который показывает, насколько эффективно монетизируется трафик. Но этот показатель не существует в отрыве от других метрик.

Что такое eCPM и почему он важен в поп-рекламе

eCPM — эффективная цена за 1000 показов:

eCPM = (Общий доход / Количество показов) × 1000

Показатель позволяет сравнивать эффективность форматов и источников независимо от модели. Низкий eCPM означает, что оффер не подходит аудитории или что монетизация неэффективна.

Роль eCPM в монетизации попандера

В монетизации pop-рекламы eCPM отражает качество трафика. Чем выше eCPM, тем больше доход с того же объема показов.

По вертикалям eCPM выглядит так:

По iGaming трафику eCPM обычно выше за счет дорогих офферов.
В софте ниже, но стабильнее.
Рекламные сети дают большой разброс в зависимости от GEO и аудитории.

Влияние eCPM на доход вебмастера

Повышение eCPM позволяет извлекать максимальную прибыль из текущего ресурса показов и зависит от следующих параметров:

Качество трафика

Рекламодатели всегда заинтересованы в качественном трафике. Именно от качества трафика зависят конверсии, особенно когда речь идет о продажах или регистрации. Чем выше качество трафика, тем больше выгодных предложений паблишер получит. В сотрудничестве с рекламными сетями, паблишеры могут выгоднее продать свой трафик. Итак, какие факторы влияют на качество трафика:

ГЕО. Tier-1 трафик из таких стран, как США и Великобритания, обычно характеризуется более высокими показателями eCPM из-за более высокой конкуренции между рекламодателями и более высокой покупательной способности.
Поведение аудитории. Рекламодатели очень ценят органический трафик и трафик из социальных сетей. На таком трафике паблишеры зарабатывают больше.
Надежность платформы. Рекламодатели предпочитают работать через надежные рекламные сети с функционалом фильтрации трафика, сгенерированного ботами или мошеннического трафика.

Характеристики аудитории

Релевантность рекламы пользователю — важный фактор, влияющий на вовлеченность и конверсию.

Вертикаль. Сайты с четко определенной вертикалью и релевантным контентом, например, о технологиях или финансах, будут выше котироваться у рекламодателей, запускающих офферы в этой вертикали. В этом случае eCPM будет выше.
ОС и устройства. eCPM может значительно различаться для десктопных и мобильных устройств. Некоторые рекламодатели готовы платить больше за определенную ОС, например, iOS, а не Android, чтобы таргетировать определенную аудиторию.

Пользовательский опыт (UX)

Пользовательский опыт влияет на эффективность рекламной кампании. Чтобы монетизировать свой сайт и не терять при этом аудиторию, важно:

Ограничивать частоту показов рекламы. Не стоит использовать агрессивные стратегии, лучше установить лимит показов, чтобы предотвратить «усталость от рекламы».
Проверять скорость загрузки сайта. Это ключевой компонент пользовательского опыта, даже если вы не монетизируете свой ресурс. А если монетизируете, то медленная загрузка страниц отвернет даже самых лояльных читателей. Результат — уменьшение количества показов рекламы и снижение eCPM.
Обходить блокировщиков рекламы. Многие пользователи используют блокировщики рекламы. Желательно при выборе рекламной сети сразу обращать внимание на возможности и набор инструментов. Например, предлагает ли сеть инструменты для защиты от блокировщиков рекламы, чтобы гарантировать показ рекламы.

Динамика рынка и рекламные сети

Еще один важный аспект для паблишеров — fill rate. Это процент запросов на рекламу, успешно заполненных платным объявлением. Более высокий fill rate помогает повысить eCPM. В Кадам мы предлагаем 100 % fill rate для паблишеров.

Кроме того, паблишеры могут монетизировать свой трафик через несколько рекламных сетей и различные форматы рекламы. Так, рекламодатели часто покупают трафик для связки попандер + пуш.

Как повысить показатель eCPM

Чтобы повысить эффективность показатель, паблишеры могут:

Тестировать разные форматы

Попробуйте экспериментировать с размещением блоков, их дизайном и форматом. Так вы лучше узнаете свою аудиторию и поймете, на какую рекламу она лучше реагирует.

Регулировать частоту показов рекламы

Не перенагружайте свою аудиторию рекламой. Слишком частые показы приведут к тому, что вы потеряете часть аудитории. Очень важно соблюдать баланс между частотой показов рекламы и контентом. 1-2 показа в день обычно бывает достаточно для эффективной монетизации без ухудшения UX.

Повысить скорость загрузки ресурса

Это критически важный показатель: чем дольше грузится страница, тем меньше пользователей будут с ним взаимодействовать. Соответственно, и показов рекламы будет мало.

Постоянно работать над качеством контента

Чем полезнее информация на сайте, тем больше времени пользователи проводят на нем и легче взаимодействуют с рекламой. Если качество контента снижается, пользователи будут искать альтернативные ресурсы, чтобы найти ответы на свои вопросы или получить информацию.

Заключение: как вебмастеру закрепить рост eCPM

Закрепить рост eCPM помогут полезный контент, высокая скорость загрузки сайта и сбалансированная частота показов рекламы. Важно не гнаться за цифрой eCPM, а отслеживать, приносит ли он реальную прибыль.

FAQ

Что сильнее всего влияет на eCPM в поп-рекламе?

Качество рекламы, ценовые модели и качество трафика влияют на показатель eCPM.

Нужен ли трекер для роста eCPM?

Нет, но использование трекеров помогает лучше понять свою аудиторию и модель поведения при показе рекламы.

Как быстро можно увидеть результат от оптимизации eCPM?

Первые результаты будут заметны уже в течение нескольких дней. В любом случае, чтобы заметить реальные изменения, потребуется отслеживать показатели дольше, хотя бы несколько недель.