Тестирование поп-рекламы: как выйти на новые GEO

Pop-реклама во многом опережает нативные форматы, имеет высокий ROI и стабильно приносит доходы. Эксперты Kadam собрали советы для рекламодателей, которые хотят провести тестирование поп-рекламы в новых регионах (GEO).

Выход на новые GEO: с чего начать и тестирование поп-рекламы

Специалисты рекламной сети Kadam подсчитали, что попандеры приносят до 120 миллионов кликов в день.

Формат подходит для любых вертикалей: игр, финансов и дейтинга. Но важно учитывать, что pop ads неодинаково работают в разных регионах и не всегда показывают рост конверсии.

Наши пользователи отмечали, что выход на новые GEO — точка роста. Например, в странах, где ставки CPC выше, может быть больше выгоды. А вот GEO с высокими показателями CPL могут слить бюджет, если у вас нет стратегии и плана остановки.

Оценка GEO перед запуском pop-рекламы

Если регион для вас не знаком, вероятно, вы не знаете, какая там аудитория и какой бюджет будет оптимальным. Поэтому заранее оцените:

Объем трафика. В личном кабинете Kadam перейдите в раздел оценки аудитории и посмотрите, сколько pop-трафика доступно по GEO.
Ставки. Узнайте средние ставки CPC или CPM по региону. В Tier-1 странах стоимость будет выше, чем в Tier-3.
Скорость интернета. Например, в странах Африки или части Латинской Америки нужны легкие страницы, потому что тяжелые плохо загружаются.

Требования к источникам pop-трафика

Поскольку пользователи видят поп-рекламу под другими открытыми вкладками, очень важно понимать, откуда именно они приходят.

Нужно разделять источники веб-трафика:

Категории сайтов: для iGaming и знакомств подходят сайты с контентом для взрослых, а для софта и финансов — нейтральные ресурсы.
Мобильную и ПК рекламу: для корректного отображения на мобильных устройствах необходимо адаптировать креативы и лендинги.

Бюджет для запуска рекламы в новые GEO

Pop-трафик быстро приносит миллионы дешевых кликов, но может так же быстро съесть ваши инвестиции. Перед запуском кампаний через рекламные сети определите и ограничьте бюджет для тестирования.

Как рассчитывать стартовый бюджет для тестов в pop ads

Можно отталкиваться стоимости выплаты за CPA, целевой цены лида (CPL), стоимости регистрации. Мы советуем умножить выплату за конверсию на 3–5 и на количество креативов, чтобы узнать цену за тест. Будет достаточно выделить $20–50 для тестирования креативов в рамках Tier-2 стран и $100–200 для Tier-1.

Минимальный объем данных для принятия решений

Чтобы вы могли оценить первые результаты, тест попсов должен идти минимум сутки. За пару часов можно получить ложные данные. Для более детальной аналитики проводите тест не менее 7–14 дней и стремитесь собрать от 10 000 показов. Также нужно стремиться к 100–200 переходам. Минимум — 50–100 на вариант.

Настройка кампаний для новых GEO

Мы уже составляли руководство для рекламодателей, которые хотят запустить попандеры. Ниже — главное о тестах в новых регионах.

Выбор офферов

Выбор оффера должен быть основан на темах и визуалах, которые уже популярны в регионе. Мы не советуем запускать один тестовый лендинг. Лучше проведите сплит-тест. Можете создать несколько кампаний в Kadam.

Тестирование связок

Ваша связка — лендинг + оффер. Проверьте, как показывают себя разные сочетания. Если связка работает, подключайте ретаргетинг и масштабируйте лидогенерацию.

Оптимизация ставок и авто-правила

Для новой страны в кабинете Kadam выставьте ставку чуть выше минимально рекомендуемой. Если трафика мало, повышайте ставку на 10–20 % при пересмотре. Если трафик идет слишком быстро, снижайте ставку.

Возьмите на вооружение конструктор сложных автоматических A/B-правил и трекеры. Для анализа креативов конкурентов существуют спайтулзы: так вы сможете понять, какие лендинги сейчас в топе по выбранному GEO.

Критерии остановки кампаний и сигналы к росту

Как остановка, так и развитие кампании через рекламные сети должны основываться на метриках. Не надейтесь на внезапное улучшение и избегайте чувства упущенной выгоды. Лучше остановиться, чем потратить больше запланированного.

Когда останавливать тест по метрикам CR и CTR

Для поп-трафика характерны почти 100 % CTR (из-за автоматического открытия) и невысокий CR (от 3 до 8 %). В целях анализа стоит смотреть на eCPM. Это показатель доходности на 1000 показов. Чем он выше, тем выгоднее кампания.

Причинами для остановки могут быть:

показатель конверсий ниже 0,5–1 %;
подозрение на фрод (боты, кликеры);
отрицательный ROI;
низкий eCPM или отсутствие лидов.

Когда начать масштабирование pop-кампаний

Развитие начинается, когда вы нашли выгодную связку, зафиксировали стабильный CR на протяжении 2–3 дней и приток лидов, а также получили ROI выше 100 %.

Контроль качества и риски

Kadam борется с фродом с помощью мультифакторного механизма контроля качества, но рекламодатель должен самостоятельно снижать риски на новых GEO c бурж-трафиком и iGaming-трафиком.

Антидетект и прокси

Чтобы увидеть, как ваш лендинг отображается у пользователя, используйте антидетект-браузеры с качественными резидентскими прокси нужного региона.

👉🏻 Готовы к запуску? Начните оптимизировать рекламные кампании уже сегодня с Kadam!

FAQ

Как рассчитать бюджет для тестирования новых GEO в поп-рекламе?

Отталкивайтесь от ставок CPA, метрик CPL и CPI, стоимости регистрации или клика. Умножьте выплату за конверсию на 3–5 и на количество креативов, чтобы узнать цену за тест.

Сколько данных нужно, чтобы принять решение по GEO?

Проводите тест не менее 7–14 дней и стремитесь собрать от 10 000 показов и 50–100 переходов. Для первичного анализа должны пройти хотя бы 24 часа.

По каким метрикам определять остановку теста в pop ads?

Основания для остановки попсы кейсов — метрики CR (ниже 0,5–1 %), ROI (отрицательный или ниже 50 %), eCPM (низкий) и CPL (слишком высокая).

Как адаптировать кампанию при слабой динамике в новом GEO?

Повысьте CPM, чтобы выкупать трафик высокого качества. Проверьте скорость загрузки сайта через прокси. Протестируйте другие креативы и используйте партнерский маркетинг.