Когда CPC выгоднее CPM в popunder-рекламе: простая математика прибыли

Модели оплаты в popunder-рекламе строятся вокруг двух подходов: CPC и CPM. Разница между ними определяет структуру расходов и влияет на эффективность кампаний.

Основы ценообразования в popunder

Сначала нужно понять, как именно оценивается трафик и работают модели оплаты.

Что такое CPM и как он работает

При CPM рекламодатель платит фикс за каждые 1000 показов поп-трафика независимо от кликов и конверсий. Стоимость трафика зависит от GEO, устройства, ниши и качества площадки.

Как рассчитывается CPC

В модели CPC рекламодатель платит, только если пользователь кликнул на объявление.

CPC = общий расход / число кликов

Если вы тратите, например, 100 рублей и получаете 50 кликов, CPC будет 2 рубля.

Важно сравнивать ставки CPC с ценностью клика. Поэтому нужно отслеживать качество кликов через трекер, чтобы не переплачивать за пустые переходы.

Сравнение CPC и CPM в попандере

При выборе между CPC и CPM анализируют CTR и CR. Низкий CTR делает CPM убыточным, ведь много показов остаются «слепыми».

Выбор зависит от качества трафика и условий сети:

CPC выгоден, если трафик хорошо конвертируется, тогда вы платите только за результат.
CPM более предсказуем и удобен при больших бюджетах и стабильном трафике.

Когда CPM кажется выгодным, но не приносит прибыль

CPM привлекает низкой стоимостью, но модель может быть убыточной из-за скрытых рисков и низкого отклика аудитории.

Высокие показы, низкий CTR

Даже при масштабных показах низкий CTR popunder (<1 %) ведет к сливу бюджета и требует корректировки кампании. Эффективность CPM падает при редких кликах, из-за чего доходность popunder снижается.

Проблемы с качеством трафика

Низкокачественный бурж-трафик ведет к ботам и фейковым источникам, из-за чего ROI уходит в минус и деньги съедаются пустыми показами. Без сплит-тестов сложно понять причину, а плохой трафик приходится перекрывать высокими ставками, что делает CPM убыточным.

Сценарии, когда CPC выгоднее CPM

Иногда модели оплаты по CPC дает лучшие результаты, особенно если важен конечный отклик, а не просто охват.

Ниша с высокой конверсией

Например, в нутра-офферах, iGaming-трафике или беттинг-рекламе, где аудитория активна, CPC дает преимущество. Когда часть кликов конвертируется, прибыль покрывает затраты.

Таргетинг на «горячую» аудиторию

Аудитория, знакомая с оффером, кликает охотнее. Использование ретаргетинга усиливает эффект: плата идет лишь за заинтересованных пользователей, минимизируя пустые показы.

Ограниченный бюджет и тестирование

При небольшом бюджете CPC контролирует расходы и снижает риск слива при тестах. Настройки трекера и расчет прибыли помогают быстро оценить окупаемость кликов.

Простая математика прибыли

Для оценки моделей оплаты достаточно простых формул, показывающих изменение ROI при CPC или CPM.

Как посчитать ROI на CPC

Для математики прибыли popunder важно учитывать, сколько кликов ведут к конверсии.

Формула ROI при модели CPC такая:

ROI = (Доход – Затраты) / Затраты × 100 %

Например: вы потратили 200 рублей, получив 100 кликов, из которых 10 дали конверсии в 50 рублей каждая, то есть доход = 500. Тогда ROI = (500 – 200) / 200 = 1,5 × 100 % = 150 %.

Формула рентабельности для CPM

При CPM вы платите за показы, поэтому формула будет такая:

CPM = Затраты / Число показов × 1000

Чтобы оценить доходность, можно представить:

Доход = Число показов × CTR × CR × Средняя ценность конверсии

Затем подставить в формулу ROI.

Но эффективность CPM будет высокой лишь при хорошем CTR и CR.

Как выбрать выгодную модель оплаты под задачу

Выбор между CPM и CPC зависит от задачи кампании, бюджета и тестирования.

Краткосрочные кампании

При коротких запусках (тестовый период, промоакция, flash-продажа) лучше ставить на CPC, чтобы не платить за показы без кликов. CPC снижает вероятность слива на плохо конвертируемом поп-трафике.

Краткосрочные кампании часто требуют быстрой настройки и агрессивного тестирования креативов и офферов.

Долгосрочные стратегии

При стабильной работе с качественным трафиком и зрелыми офферами CPM выгоднее. Особенно когда стоимость трафика popunder низкая, а CTR и CR уже протестированы и прогнозируемы.

В длительных кампаниях CPM дает масштаб и предсказуемые расходы, обеспечивая рентабельность за счет охвата и автоматизации.

Гибридный подход: CPM + CPC + Target CPA

Смешанные модели обычно используют для сравнения CPC и CPM. Например, часть трафика запускают на CPM для охвата, а «горячую» аудиторию отправляют на CPC. Также Kadam предлагает модель Target CPA — с ней вы платите только за привлеченных целевых лидов.

Заключение: какую модель выбрать в 2025

Когда выбрать CPC, а когда CPM, зависит от задач и качества трафика. Для тестов и ограниченного бюджета подойдет CPC с оплатой за клики. При стабильном CTR и прогнозируемой доходности popunder выгоднее работает CPM. Также часто эффективна комбинированная стратегия оплаты рекламы, где веб-трафик распределяется между CPM и CPC.

FAQ

Что выгоднее для popunder: CPC или CPM в 2025 году?

Когда важен контроль и минимальный риск, CPC безопаснее. CPM дает лучший масштаб и доходность при протестированном и стабильном трафике.

Как посчитать прибыль с кампании на CPC?

Через формулу ROI: (Доход – Затраты) / Затраты × 100 %

Почему высокий CPM не всегда гарантирует доход?

В модели CPM вы платите за показы, и при низком CTR popunder бо́льшая часть бюджета теряется без кликов или конверсий.

Можно ли совмещать CPC и CPM в одной popunder-кампании?

Да. Гибридные стратегии часто применяют для диверсификации риска. Часть трафика идет на CPM, часть на CPC, часть Target CPA.

Какую модель выбрать для теста новой ниши?

Для теста новой ниши чаще выбирают CPC, чтобы платить только за клики и минимизировать потери на пустых показах. Также можно рассмотреть Target CPA.

*Все упомянутые бренды являются собственностью их правообладателей. Данный материал не является аффилированным и не отражает точку зрения владельцев этих брендов.