Как успешно масштабировать Android-утилиту и получить 1,5 млн установок

Сегодня мы поделимся кейсом по продвижению Android-утилиты XPlay, для которой команда Kadam взяла на себя полный цикл управления: от настройки рекламных кампаний и разработки лендингов с высокой конверсией до оптимизации и масштабирования.

Материал будет полезен владельцам Android-утилит, которые сталкиваются с проблемами нестабильных CPI-кампаний, ежедневной ручной оптимизации и постоянного пересчета ставок.

Спойлер: это один из наших самых успешных кейсов. Но прежде чем перейти к цифрам, давайте разберёмся, почему рынок Android-утилит и приватных браузеров снова на подъёме.

Почему рынок Android-утилит снова растет

Все больше пользователей задумываются о цифровой приватности и ищут альтернативу Chrome. Это открывает сильный потенциал для продвижения Android-браузеров как утилит. Интерес к ним не ограничивается любопытством, аудитория активно скачивает приватные браузеры и начинает ими пользоваться.

При этом утилиты в CPA в последние годы уступили место iGaming и e-commerce и уже не так часто встречаются на рынке. Однако, спрос на приватные браузеры продолжает расти, а вместе с ним растёт и возможность рекламодателям зарабатывать в этой нише.

Мы докажем это на примере анализа рынка:

Примеры роста:

Brave Browser — уже больше 91 млн установок к середине 2025 года;
DuckDuckGo Privacy Browser — 50+ млн установок и 2.3 млн отзывов в Google Play;
Safe Proxy Browser — 100+ млн установок, из них 8 млн только за месяц в Бразилии;

География спроса:

Европа и Северная Америка
На зрелых рынках приватность и защита персональных данных становятся ключевыми факторами выбора браузера.
- Европа: по данным Brave, доля пользователей достигает около 5% рынка.
- Северная Америка: доля рынка оценивается примерно в 3%.
Развивающиеся рынки (Tier 2–3)
В странах с ограниченным доступом к информации и высокой стоимостью мобильного интернета приватные браузеры с поддержкой proxy/VPN особенно востребованы.
- Индия, Индонезия и Бразилия стабильно входят в топ по числу загрузок.
- Web Proxy Browser демонстрирует устойчивый рост установок в этих регионах.

Таким образом, спрос охватывает и зрелые, и развивающиеся рынки, что создает отличные условия для масштабирования. В этом контексте мы запустили кампанию по офферу XPlay, как пример успешного продвижения Android-утилиты.

Какой оффер мы выбрали для масштабирования

Как успешно масштабировать Android-утилиту и получить 1,5 млн установок - Kadam Blog

XPlay — это безопасный прокси-браузер с встроенным VPN. Он быстрый, надежный и позволяет:

обходить блокировки сайтов,
сохранять анонимность,
защищать данные при подключении к общественным Wi-Fi-сетям.

Мы запускали этот оффер совместно с OfferGate: уточнили бюджеты и ожидания от кампании, а затем предложили полный менеджмент — взяли всё на себя и перешли с CPI на RevShare.

Почему CPI не дает стабильного результата для Android-утилит

Модель CPI (Cost Per Install) считается стандартом в продвижении Android-приложений, однако на практике она не дает стабильного результата. Разберёмся почему.

Разное качество трафика. CPI-модель предполагает фиксированную оплату за каждую установку мобильного приложения, независимо от того, каким будет последующее поведение пользователя. Однако далеко не каждое скачивание приносит ценность:

один пользователь может активно использовать утилиту и генерировать доход,
а другой удалить приложение сразу после установки.

Особенно часто это проявляется при закупке дешёвого трафика с некачественных источников: низкие ставки привлекают площадки с высоким уровнем мискликов.

📢 “CPI игнорирует жизненный цикл пользователя, и это главная проблема,” — Алексей Кицак, Head of Optimizers в Kadam.

В итоге в худшем случае до 70% рекламного бюджета уходит на аудиторию, которая даже не откроет приложение второй раз.

Постоянная ручная оптимизация. Аукционы, на которых закупается мобильный трафик, подвержены постоянным колебаниям ставок. Поведение пользователей также нестабильно и зависит от множества внешних факторов (например, времени суток, страны, девайса, ОС).

Чтобы удерживать хотя бы нулевую рентабельность, владелец утилиты вынужден:

каждый день пересматривать ставки;
отключать источники;
держать штат аналитиков для мониторинга.

Модель CPI на больших объемах превращается из удобного инструмента в монотонную ручную работу. А значит, она мешает масштабироваться и делает процесс продвижения утилиты неэффективным и затратным по ресурсам.

RevShare против CPI: как меняется экономика продвижения утилит

Переход с модели CPI на RevShare открывает более устойчивую экономику для продвижения утилит.

Вместо фиксированной стоимости за установку рекламодатель начинает делиться частью дохода от монетизации. Это снижает риск на старте, делает закупку трафика более гибкой.

Почему RevShare выигрывает у CPI:

Нет переплат за некачественные установки
Оплата только за реальный доход.

Но главное, всю часть по оптимизации кампаний мы берём на себя.

Что даёт подход full-management от Kadam

1. Автооптимизация в режиме реального времени

Мы используем собственные внутренние инструменты оптимизации, которые позволяют нам управлять трафиком максимально эффективно.

Наши Auto-rules:

отключают неэффективные площадки;
усиливают сильные источники;
корректируют ставки на уровне ОС, устройств, браузеров и на других таргетах в режиме реального времени.

Такой уровень точечной настройки невозможен при ручной работе доступен рекламодателям через менеджера и только автоматизация позволяет оперативно реагировать на изменения и быстро перераспределять бюджет в пользу эффективных источников.

2. Гипотезы и поведенческая аналитика

У нас есть выделенная команда оптимизаторов, которая берёт на себя весь цикл работы с трафиком от аналитики до масштабирования. Они глубоко вовлекаются в процесс на уровне, который требует экспертизы и постоянного контроля:

Анализ источников — оцениваем источники и плейсменты паблишеров по стабильности, вовлеченности, качеству трафика, подбирая более оптимальные биды.
Тестирование гипотез — изучаем ROI и EPC и CR по странам и устройствам, формируем гипотезы и запускаем тесты для повышения эффективности.
Поведенческий анализ — проверяем, как ведет себя пользователь после установки, чтобы закупать только ценный трафик.
Управление бюджетами — автоматизируем и оперативно корректируем ставки, масштабируя успешные связки в реальном времени.

3. Креативы и лендинги с высокой конверсией

В рамках продвижения Android-утилиты XPlay мы совместно с Offergate разработали и протестировали десятки креативов и лендингов. Один из лендингов дал прирост +41% к CR — это в несколько раз выше среднего результата A/B-тестов, где даже +5–10% уже считается отличным показателем.

В Kadam мы готовы полностью взять эту часть на себя. В рамках пакета full-management наши специалисты создают лендинги и креативы под любые требования, обеспечивая высокий CR и стабильный результат при продвижении Android-утилит.

👉 Уточнить условия full-management у саппорт-менеджера в рекламном кабинете.

Почему popunder и аудитория 18+ стали драйвером роста утилиты XPlay

Для масштабного продвижения Android-утилиты XPlay команда оптимизаторов Kadam применила комплексный и глубоко сегментированный подход. Мы расширили охват по ГЕО, детализировали таргетинг по типам устройств, версиям Android, языкам браузеров и другим параметрам. Такой уровень точности позволил нам эффективно адаптировать рекламные кампании под поведенческие паттерны пользователей в каждом регионе.

Ключевые параметры кампаний:

Топ GEO: Индия, Пакистан, Индонезия, США, Бразилия + Глобальный охват.
Модель оплаты: RevShare
Формат: Popunder
Операционные системы: Android 11, 12, 13, 14+
Устройства: смартфоны, фаблеты, планшеты
Языки браузеров: Indonesian, English, Portuguese и др.
Тип подключения: Wi-Fi, 3G, LTE

Почему связка popunder + 18+ трафик дает высокий CR для утилит?

Popunder-трафик идеально сочетается с продвижением Android-утилит, особенно в adult-сегменте. Аудитория — преимущественно пользователи 18+, которые ценят анонимность и приватность. Именно они наиболее заинтересованы в прокси-браузерах и VPN-приложениях.

Почему это работает:

Аудитория заинтересована в конфиденциальности и анонимности
Утилиты с VPN и прокси закрывают конкретный запрос
Popunder-формат моментально выводит пользователя на лендинг, что повышает CR

📌 Прямой ответ на потребность + агрессивный формат = высокая конверсия при продвижении Android-утилит

Как мы успешно масштабировали XPlay: до 150 000 установок

Благодаря глубокой сегментации и точной работе с таргетами команда оптимизаторов Kadam смогла обеспечить быстрый и стабильный рост показателей.

Кроме того, встроенная автоматизация и собственные инструменты микробидинга позволяют в реальном времени управлять ставками по всем ключевым таргетам и площадкам. Система динамически подстраивает их под фактическую окупаемость трафика, что обеспечивает максимальную эффективность кампаний для рекламодателя.

В итоге рост установок выглядел следующим образом:

В кейсе XPlay мы зафиксировали три ключевые метрики эффективности: CR, количество установок и CPI.

Ниже мы показываем статистику по разным параметрам этого кейса: топовые показатели по странам, версиям Android, брендам устройств, типам девайсов и языковым настройкам браузеров. Эти данные помогают понять, где и на каких условиях Android-утилиты масштабируются быстрее всего.

Статистика по GEO: топовые рынки для Android-утилит

Country	CR (%)	Installs	CPI ($)
Pakistan	3.67	296,036	0.039
Indonesia	2.16	327,560	0.056
India	0.99	177,651	0.028
Brazil	0.72	42,822	0.15

Пакистан и Индонезия показали лучшее сочетание высокого CR и низкого CPI, что делает их приоритетными регионами для масштабирования Android-утилит.

Статистика по версиям Android

Android Version	CR (%)	Installs	CPI ($)
Android 12	1.80	134,059	0.063
Android 13	1.79	167,353	0.064
Android 14	1.77	230,046	0.066
Android 11	1.73	151,079	0.065

Показатели по версиям Android распределились следующим образом: лидером оказалась версия 14, далее по эффективности — 12 и 13. Несмотря на то что Android 12 и 13 демонстрируют наивысший CR (1,80% и 1,79%), именно Android 14 обеспечил наиболее выгодное соотношение CR и CPI.

Статистика по бренду

Brand	CR (%)	Installs	CPI ($)
Infinix	2.68	78,877	0.047
Tecno Mobile	2.28	58,719	0.051
RealMe	2.00	52,206	0.055
Samsung Galaxy	1.58	156,966	0.080

Лидеры по CR — Infinix (2,68%), Tecno Mobile (2,28%) и RealMe (2,00%) при низком CPI. Это подтверждает высокую вовлеченность пользователей бюджетных смартфонов.

Статистика по типу устройства

Device	CR (%)	Installs	CPI ($)
Phablet	1.48	7,735	0.064
Tablet	1.19	4,158	0.10
Smartphone	1.14	1,480,537	0.073

Вывод: Смартфоны дали основной объём установок, но фаблеты показали лучший CR (1,48%), что связано с длительностью сессий и утилитарным использованием.

Статистика по языкам браузера

Language	CR (%)	Installs	CPI ($)
Indonesian	2.11	320,878	0.057
English	1.32	749,236	0.069

Вывод: Максимальный CR у индонезийского (2,11%) и английского (1,32%). Эти сегменты показали наибольшую вовлеченность, особенно в развивающихся рынках.

Хотите такие же результаты?

Если вы владеете Android-утилитой, не тратьте время на CPI и ручную работу. Перейдите на RevShare, делегируйте все Kadam и получайте:

✅ Рост прибыли за счет оплаты только за реальный доход, а не за случайные установки

✅ Снижение затрат ресурсов — вся оптимизация, аналитика и управление бюджетами на нашей стороне

✅ Ускоренный масштаб — первые значимые результаты и рост инсталлов уже через 5 дней после запуска

Зарегистрируйтесь на платформе Kadam и запустите продвижение с нашей командой. Более детальную информацию вы всегда можете уточнить у нашей службы поддержки в рекламном кабинете.