Как ретаргетинг помогает увеличить депозиты на африканском iGaming-рынке

Африка превращается в один из самых динамичных регионов для iGaming. Рынок растет, аудитория становится все более цифровой, а доля мобильного трафика достигает рекордных значений. Но вместе с этим растут и издержки: привлечение новых игроков становится дороже, а привычные каналы теряют эффективность.

Чтобы не проиграть в этой гонке, операторам важно сосредоточиться не только на новом трафике, но и на возвращении пользователей, уже знакомых с продуктом. Здесь на первый план выходит ретаргетинг — инструмент, который превращает интерес в реальные депозиты.

Потери аудитории: куда уходит трафик

Каждый визит на сайт — это шанс превратить посетителя в клиента. Однако в iGaming большинство пользователей так и не доходит до регистрации или депозита. Попытки повторно привлечь их через «холодные» каналы обходятся дорого, а блокировки и рекламная слепота делают традиционные форматы всё менее эффективными.

Игнорируя ретаргетинг, рекламодатель теряет деньги: потенциальные игроки просто уходят к конкурентам или забывают о вашем бренде.

Ретаргетинг в Африке: почему он особенно эффективен

Возврат пользователей, уже проявивших интерес — это реальный шанс увеличить доход. Ретаргетинг помогает превратить случайное любопытство в действие: регистрацию, первый депозит или повторное пополнение.

Ключевые выгоды для африканских GEO:

Конверсия среди «теплой» аудитории в несколько раз выше, чем у холодного трафика.
Игроки возвращаются именно к вашему продукту, а не выбирают конкурентов.
Метод стабильно работает в разных странах региона и на всех устройствах.

Технологии Kadam: два подхода к ретаргетингу

Cookie-based модель

Когда пользователь заходит на сайт, система фиксирует его действия с помощью cookies. Благодаря этому можно показывать максимально точные объявления и работать с узкими сегментами аудитории.

Fingerprint-based подход

Здесь cookies не нужны: технология анализирует IP, устройство, браузер и поведение. Это позволяет расширить охват в десятки раз. Особенно ценно это для Африки, где cookies часто блокируются или быстро очищаются.

Как настроить ретаргетинг с Kadam: пошаговый сценарий

Разделите аудиторию: незарегистрированные, зарегистрированные без депозита, активные и «уснувшие» игроки.
Установите пиксель или настройте события через Tag Manager.
Запустите кампанию, выбрав формат — POP, Push, In-Page, Native или Banner.
Постоянно оптимизируйте: обновляйте креативы, регулируйте частоту и отслеживайте метрики.

Ошибки и рабочие практики

Типичные ошибки:

слишком частые показы без контроля частоты;
игнорирование мобильного трафика (а он здесь ключевой);
универсальные креативы без персонализации;
использование только одного рекламного формата;
отсутствие A/B-тестов.

Что работает лучше:

страницы должны быть оптимизированы под слабый мобильный интернет;
креативы лучше локализовать (валюта, язык, культурные особенности);
комбинируйте форматы, чтобы расширить охват и протестировать разные сегменты.

Как оценивать результат

Чтобы измерить эффект ретаргетинга, отслеживайте:

CR, CPA, CPL;
стоимость возвращенного игрока;
время от контакта до конверсии;
Retention Duration;
вклад ретаргетинга в общую воронку.

Данные Kadam: реальные кейсы в Африке

Реактивация неактивных игроков (Nonactive → депозит)

Стоимость возвращения пользователя, который уже делал депозит, но перестал быть активным:

Geo	Segment	Post View Min ($)	Post View Avg ($)	Post View Max ($)	Post Click Min ($)	Post Click Avg ($)	Post Click Max ($)
EG	Nonactive (action: DEP)	0,08	0,33	0,87	1,43	2,27	4,11
ZA	Nonactive (action: DEP)	0,07	0,49	0,94	1,5	3,06	5,79
NG	Nonactive (action: DEP)	0,04	0,22	0,46	0,83	1,66	2,97
TZ	Nonactive (action: DEP)	0,03	0,13	0,28	0,71	1,31	2,03
CI	Nonactive (action: DEP)	0,05	0,29	0,51	0,89	1,97	3,21

Почему это важно: реактивация — один из самых дешевых способов увеличить GGR. Вместо того чтобы платить $10–20 за новый FTD, рекламодатель возвращает уже знакомого игрока за несколько центов.

Даже в премиальных рынках, вроде ЮАР, реактивация обходится значительно дешевле, чем привлечение нового игрока.

Первый депозит у зарегистрированных (NonFD → FTD)

Стоимость первого депозита у пользователей, которые прошли регистрацию, но еще не внесли деньги:

Geo	Segment	Post View Min ($)	Post View Avg ($)	Post View Max ($)	Post Click Min ($)	Post Click Avg ($)	Post Click Max ($)
EG	NonFD (action: FTD)	0,46	1,57	4,41	6,12	7,37	9,87
ZA	NonFD (action: FTD)	0,43	2,11	4,49	6,26	8,71	9,98
NG	NonFD (action: FTD)	0,39	0,89	3,21	5,83	6,27	8,41
TZ	NonFD (action: FTD)	0,34	0,61	2,63	5,46	5,92	7,87
CI	NonFD (action: FTD)	0,41	0,98	3,32	5,86	6,56	8,53

Главный инсайт: первый депозит через post-view в Африке обходится в 5–10 раз дешевле, чем стандартная цена нового игрока на холодном трафике.

Нигерия: уникальный кейс — FTD можно получить меньше чем за $1, что делает рынок крайне привлекательным для масштабирования.

ЮАР и Египет: более зрелые GEO с более высокой стоимостью FTD, но и с большим LTV игроков, что компенсирует затраты.

Повторные депозиты у активной базы (Active Base → депозит)

Стоимость стимулирования повторных депозитов у игроков, которые уже активны:

Geo	Segment	Post View Min ($)	Post View Avg ($)	Post View Max ($)	Post Click Min ($)	Post Click Avg ($)	Post Click Max ($)
EG	Active Base (action: DEP)	0,02	0,05	0,08	0,08	0,19	0,35
ZA	Active Base (action: DEP)	0,02	0,06	0,08	0,08	0,22	0,31
NG	Active Base (action: DEP)	0,02	0,04	0,07	0,07	0,17	0,28
TZ	Active Base (action: DEP)	0,01	0,03	0,06	0,06	0,15	0,25
CI	Active Base (action: DEP)	0,02	0,04	0,06	0,07	0,17	0,26

Ключевой вывод: работать с активными игроками выгоднее всего. Повторный депозит обходится от $0,03 до $0,20 в среднем.

Практика: это идеальная стратегия для удержания — дешевле стимулировать игрока на повторный депозит, чем гнаться за новым.

Танзания и Кот-д’Ивуар: бюджеты на удержание минимальны, что позволяет охватывать большие сегменты базы без риска «перегрева».

Вывод: устойчивый рост с Kadam

Ретаргетинг — один из самых надёжных инструментов для iGaming в Африке. Он помогает снижать стоимость привлечения, повышать ROI и выстраивать долгосрочные отношения с игроками.

Kadam сочетает два подхода:

cookie-based для точного таргетинга,
fingerprint-based для широкого охвата, что особенно важно в условиях африканского рынка.

В комбинации с локализацией и разнообразием форматов это дает рекламодателям реальное конкурентное преимущество и возможность строить устойчивый рост.

👉 Хотите протестировать ретаргетинг в Африке? Зарегистрируйтесь в Kadam и запустите свою первую кампанию.