Продвижение мобильного софта: связка пуш-уведомлений и попандеров

Доходы мобильных приложений растут. Статистика Sensor Tower о монетизации приложений показывает: в прошлом году люди потратили в приложениях $150 млрд. Только для продвижения приложений классического App Store Optimization недостаточно. Сейчас работает пуш-реклама в связке с попандерами. Рассказываем, как они повышают доходы и ROI.

Почему мобильный софт нуждается в особом продвижении

Продвижение приложений отличается от веб-сайтов. Это связано с тем, что приложение нужно устанавливать. Для этого важно убедить пользователя, что он получит преимущества от скачивания: быстрый доступ, сохранение прогресса в игре, автоматический вход по Face id.

Но это не вся специфика. Чтобы о приложении узнали, его нужно опубликовать в сторе: Google Play и App Store в зависимости от платформы.

Конкуренция в App Store и Google Play

Миллионы приложений борются за внимание пользователей. Если не настроить карточку своего mobile app, новый продукт рискует затеряться. Поэтому важно учесть, как работают алгоритмы рекомендаций и поиск в сторах. Это поможет повысить и видимость, и количество органических установок.

ASO и реклама: проблемы классического App Store Optimization

Чтобы о вас узнали, нужна оптимизация для магазинов приложений (ASO). Она работает как SEO (Search Engine Optimization), только для мобильного софта.

Чтобы ее применить, нужно подобрать описание, ключевые слова, иконки, скриншоты. Затем набрать первые инсталлы и попросить пользователей оставить отзывы.

Только это всего лишь первый шаг для продвижения. ASO привлекает органический трафик, но полагаться только на него стратегически неверно — пробиться в топ тяжело.

Зачем нужна дополнительная реклама приложений

Часто для выживания нового продукта нужны платные каналы привлечения. Реклама помогает собрать охваты и дать первый толчок к росту.

Мы рекомендуем:

Инструменты Apple Search Ads и Google Universal App Campaigns (UAC), чтобы размещать рекламу в самих сторах, на YouTube и в Google.
Push-реклама и попандеры, которые можно закупить через рекламные сети, чтобы собирать тысячи кликов в день и встречать пользователей в разных точках цифрового пути.

Push-уведомления как драйвер установок

Пуши — короткие всплывающие сообщения, которые появляются на экране устройства пользователя, даже если приложение или браузер закрыты.

Особенности пуш-трафика

Push-реклама подходит для монетизации приложений, потому что она может быть креативной и сезонной. Пуш-трафик — переходы по рекламным уведомлениям — серьезно увеличивает шансы на инсталл. Несколько фактов, которые это доказывают:

Около 60 % пользователей соглашаются на получение уведомлений. На Android этот показатель выше (81–91 %), чем на iOS (51–56 %).
В пуши можно добавить эмодзи и мультимедиа (rich push), которые повышают отклик аудитории на 20 и 25 % соответственно.
Средний CTR для пушей на Android составляет 4,6 %, а на iOS — 3,4 %.
По данным Wisernotify, 28 % пользователей, которые кликают на пуш, в итоге совершают покупку.

Креативы для приложений, которые конвертят

Пуш сокращает воронку конверсии до минимума: увидел уведомление → кликнул → попал в App Store или Google Play → установил.

Для рекламодателей важно сделать так, чтобы пользователь сознательно нажал на пуш. Клик — микродействие, которое отсеивает незаинтересованную аудиторию. Считается, что пользователь, который кликнул, стал «теплым» лидом.

Поэтому маркетологи тестируют разные креативы для пушей. Они состоят из заголовка, текста, эмодзи и в некоторых случаях изображения.

По опыту клиентов Kadam, лучше всего работают пуши, построенные по такой схеме:

Эмодзи / бренд

↓Заголовок до 40 символов

↓Текст до 80 символов

↓CTA: купить, перейти, узнать

Также помогает персонализация, простота, визуальные элементы, тайминг в зависимости от активности ЦА, A/B и сплит-тесты.

Тонкости сегментации аудитории для продвижения приложений

Чтобы показывать разные креативы разным группам пользователей и увеличивать конверсию, мы советуем использовать сегментацию по:

GEO. Бурж-трафик (из богатых стран Европы и Северной Америки) дороже, но конверсия в платящих пользователей выше.
Вертикали. Если целитесь в нутра-трафик (нутра-офферы о здоровье и красоте), работают креативы с «до/после», если в iGaming-трафик (беттинг-реклама), рассказывайте про бонусы и фрибеты.
Типу трафика. Основной тип для продвижения приложений — мобильный трафик.

Можно выбрать разные параметры таргетинга, чтобы точно попасть в нужную аудиторию.

Popunder-реклама для мобильных приложений

Попандер (или clickunder) — формат, когда целевая страница открывается в новой вкладке под активным окном. Чтобы его создать, помогает конструктор лендингов. Достаточно продумать страницу приложения в сторе и настроить показы.

Преимущества popunder на мобильном трафике

Попандер — один из самых дешевых источников трафика. Стоимость размещения — от 0,0002 $, а ставки CPC — всего от 0,001 $. Рекламные сети оперируют миллионами показов в день и дают глобальный охват.

Для привлечения поп-трафика не нужны сложные креативы. Простой лендинг позволит получать огромные объемы трафика за небольшие деньги.

А еще поп-реклама появляется в новом окне и не конкурирует за внимание с контентом основного сайта, поэтому на нее чаще обращают внимание.

Контроль частоты и тайминга поп-рекламы

Чтобы не вызывать раздражения, определите, как часто показывать лендинг. Мы советуем не больше 1–2 раз в день. Также можно настроить тайминг показов, чтобы охватить аудиторию в часы высокой активности.

Связка push-уведомления + popunder: синергия форматов

Рабочий вариант — пуш и поп связка. Два формата дополняют друг друга, повышают инсталлы приложений и обеспечивают повышение ROI.

Почему комбинация работает лучше

Пуши и попсы стоит использовать одновременно, потому что они воздействуют на пользователя на разных этапах:

Первое касание — попандер. Он знакомит широкую аудиторию с приложением.
Второе касание — пуш. Пользователь, который уже видел название и иконку приложения, с большей вероятностью кликнет на пуш.

К тому же пуши нацелены на пользователей, которые уже согласились получать уведомления и лояльны к рекламе. Попандеры, напротив, охватывают холодную широкую аудиторию.

Продвижение приложений с высоким ROI: пример

Реальные пуш-кейсы и попсы-кейсы подтверждают их эффективность. Например, popunder-реклама в Kadam помогает iGaming-брендам в Африке обходить блокировки и достигать ROI более 324 %. При бюджете в 6,515 $ заработок составил 27,810.

Настройка кампаний: практические советы

Чтобы пуш- и поп-трафик был высоким, можно использовать специальные инструменты:

Спайтулзы для мониторинга рекламных кампаний конкурентов.
Авто-правила и автооптимизацию, чтобы автоматически отключать неэффективные площадки и креативы.
Прокси, чтобы видеть лендинги так, как их видят пользователи в разных странах.
Трекер, чтобы отслеживать клики, затраты и доходы с разных источников.

Во многом успех зависит от выбора хорошей сети, такой как Kadam.

Аналитика и эффективность продвижения мобильного софта

Построить прибыльную рекламную кампанию и повысить лидогенерацию поможет аналитика. Но какие метрики отслеживать? Мы советуем смотреть на такие:

CR и CTR. CTR показывает привлекательность вашего креатива, а CR — процент пользователей, совершивших целевое действие после клика.
CPL и CPI покажут стоимость лида и стоимость одной установки приложения, чтобы вы могли распределить бюджет.
CPC отражает стоимость клика. Ставки CPA — стоимость целевого действия. Чем они ниже, тем больше вы зарабатываете.

Оптимизация рекламы по конверсиям

Если CR ниже целевого уровня, нужна оптимизация. Цель — добиться роста конверсии при минимальной стоимости. Это достигается путем тестирования креативов и отключения неэффективных кампаний. Поп- и пуш-монетизация требует контроля над ставками и тратами, чтобы удерживать ROI выше 100 %.

Стратегия для рекламодателей мобильного софта

Подведем итоги. Для продвижения мобильного софта начните с ASO. Страница в сторе должна быть готова принимать трафик. Не вливайте весь бюджет в один формат. Мы советуем начать с тестов и попробовать связку «пуш + поп реклама».

Дробите аудиторию по GEO, ОС, браузерам и обязательно отслеживайте метрики. Отключайте убыточные площадки и масштабируйте прибыльные. И помните, что рынок мобильного трафика динамичен: следите за новостями, адаптируйтесь, и у вас все получится!

👉 Хотите получить более 10 миллиардов показов в сутки? Зарегистрируйтесь в Kadam и запустите свою первую кампанию.

FAQ

Почему только ASO недостаточно для продвижения софта?

Из-за конкуренции в App Store и Google Play органической оптимизации недостаточно, чтобы выделиться, и часто нужны платные источники.

Насколько эффективны пуши для получения инсталлов?

Очень эффективны. Их замечают, на них часто кликают. Они помогают достучаться до заинтересованных пользователей и мотивировать их установить софт.

Когда лучше использовать попандеры для мобильных приложений?

Тогда, когда нужно получить большие охваты с минимальным бюджетом. Они подходят для продвижения приложений, связанных с гемблингом, дейтингом и свипстейками.