Создание мультиканальных цепочек в разных вертикалях в 2026 году

Разбираем, как запускать кампании с несколькими типами рекламы и источниками трафика. Показываем, как строить мультиканальные цепочки в финтехе, ПО, iGaming и дейтинге.

Зачем создавать мультиканальные цепочки

Пользователи редко совершают целевое действие после первого контакта с рекламой. В большинстве случаев им нужно несколько касаний с брендом: сначала увидеть рекламу, затем получить напоминание, после — изучить контент и только потом принять решение.

По данным отраслевых исследований, пользователю может потребоваться 5–10 касаний перед конверсией. Мультиканальный подход позволяет выстроить эту цепочку и снизить совокупный CPA.

Как работает мультиканальная цепочка

Мультиканальная цепочка — это последовательность рекламных форматов, которая постепенно подводит пользователя к целевому действию: регистрации, установке или покупке.

Форматы не запускаются хаотично — у каждого есть своя роль в воронке и момент включения.

Роль источников трафика

Попандеры (clickunder/popunder)
Дают широкий охват и привлекают холодную аудиторию. Используются для генерации трафика по низкой цене и быстрого тестирования гипотез.

Push-уведомления
Работают в середине воронки. Возвращают внимание пользователя и усиливают интерес к офферу.
Классический push (подписка пользователя) и in-page push — разные форматы.

Нативная реклама и баннеры
Формируют доверие и прогревают аудиторию. Это рекламные блоки, встроенные в контент площадок.

In-app трафик (внутри браузеров приложений)
Это тот же push, попандер или нативная реклама, но внутри приложений (например, встроенные браузеры), где важно адаптировать креатив под окружение.

Как строить цепочки по вертикалям

Длина и структура цепочки зависят от сложности целевого действия.

Если действие простое (подписка, установка), достаточно короткой цепочки:
попандер → лендинг

Если действие сложное (регистрация, депозит, покупка), используйте длинную цепочку:
попандер → нативная реклама → ретаргетинг

Последовательность касаний

Типичная логика:

попандеры дают первый контакт и охват
push-уведомления возвращают внимание
нативная реклама и баннеры прогревают аудиторию
ретаргетинг закрывает пользователя в конверсию

Мультиканальные цепочки по вертикалям

Финтех и трейдинг

Ключевой фактор — доверие. Используйте обучающий контент, нативную рекламу на авторитетных площадках и ретаргетинг.

Программное обеспечение

Фокус на выгоде и срочности. Работают попандеры и push-уведомления, включая in-page push.

iGaming

Важна эмоциональность и привязка к событиям.
Можно запланировать показ push-уведомлений на время крупных событий через настройки расписания кампании, использовать геймификацию и усиливать доверие через нативные материалы.

Дейтинг

Работают тизеры с сильным CTA и промежуточные лендинги (квизы).
Пользователей, не совершивших целевое действие, возвращают через ретаргетинг с новыми креативами.

Как запускать эффективные мультиканальные цепочки

Настройте трекинг

Используйте трекеры, такие как Voluum или Binom, чтобы видеть, какие источники и срезы приводят к конверсиям.

Обязательно настройте S2S-трекинг и postback.
Важно: передавайте параметр &status — без него все конверсии будут считаться подтверждёнными, что искажает CPA и мешает корректной работе оптимизации.

Анализируйте CR и CTR

На верхнем уровне (попандеры) конверсия ниже — аудитория ещё не прогрета.
Дальше по воронке CR растёт, а CTR может снижаться.

Важно оценивать вклад каждого этапа, а не сравнивать их напрямую.

Используйте ретаргетинг

Настраивайте ретаргетинг на пользователей, которые уже взаимодействовали с лендингом, но не совершили целевое действие.

Ретаргетинг применяется поверх разных форматов — push, нативной рекламы или баннеров — в зависимости от вертикали и стратегии.

Оптимизируйте кампании через Автоправила

Запускайте сплит-тесты, чтобы находить лучшие креативы и лендинги.

Используйте Автоправила, чтобы:

блокировать неэффективные площадки (blacklist по площадкам)
снижать или корректировать бид на слабых срезах (гео, платформа, источник)
повышать бид на эффективных сегментах

Важно учитывать:

автоправила работают для CPC-кампаний
проверка условий происходит примерно раз в 5 минут
условия внутри одного правила объединяются по логике AND

Следите за unit-экономикой

Чтобы выйти в плюс, нужно либо снижать стоимость привлечения, либо повышать конверсию.

Если CPA растёт, пересматривайте:

креативы
воронку
источники и срезы трафика
стратегию закупки

Вывод

Мультиканальные цепочки позволяют выстроить системную работу с пользователем — от первого контакта до конверсии.

Это базовый инструмент для управления эффективностью рекламы, особенно в конкурентных вертикалях.

👉 Планируете запускать мультиканальные кампании? Подключайтесь к Kadam и тестируйте связки на разных форматах и GEO.

FAQ

Что такое мультиканальная цепочка?
Это последовательность рекламных касаний с пользователем через разные форматы, которая приводит его к целевому действию.

Как выбрать структуру цепочки?
Чем сложнее действие, тем длиннее цепочка и больше точек касания.

Какие форматы лучше комбинировать?
Базовая связка — push-уведомления и попандеры. Также используются нативная реклама и баннеры, а ретаргетинг применяется поверх этих форматов.Как отслеживать эффективность?
Через трекеры, S2S-трекинг и аналитику по каждому этапу воронки.