Как объединить нативку, пуш-рекламу и социальные сети в одну воронку

Хотите запускать push и pop-рекламу, нативные форматы и продвижение в соцсетях одновременно? Разбираем, как это сделать и как анализировать CPA, CR и CTR в мультиканальной воронке.

Аналитика мультиканальной воронки для кампаний с одним оффером

Пользователи редко совершают покупку после первого контакта с брендом. Сначала они видят баннеры, затем посты в соцсетях, потом push-уведомления — и только после этого реагируют на предложение.

Паблишеры монетизируют сайты через разные форматы, поэтому рекламодатели запускают несколько кампаний с одним оффером и анализируют, как точки касания работают вместе. Такой подход называется мультиканальной аналитикой.

Чтобы форматы усиливали друг друга, кампании нужно запускать параллельно.

Зачем совмещать пуш-рекламу, нативку и SMM

Арбитражники часто комбинируют push, pop и соцсети — и это рабочая стратегия.

Ставка на один канал — риск потерять пользователей. В среднем нужно 5–10 касаний, прежде чем пользователь конвертируется.

Мультиканальная кампания снижает итоговый CPA: push даёт охват, соцсети — конверсии.

Push-трафик в многоканальной воронке

Push-реклама используется для широкого охвата аудитории. Её преимущества — низкие ставки CPC и быстрый запуск.

В базе Kadam более 300 млн пользователей, готовых увидеть push-уведомления.

Веб-пуши дают основной объём трафика, но для расширения охвата стоит добавить календарный push и in-page push, особенно на iOS.

Важно:

для этих форматов не требуется разрешение на push-уведомления в браузере
календарный push (iCal) требует действия пользователя — подписки на календарь
в iOS 16.4+ web push доступен через PWA, но требует установки на экран (Add to Home Screen)

Нативная реклама в мультиканальной стратегии

Нативная реклама прогревает аудиторию. Она выглядит как часть контента, повышает доверие и мягко подводит к покупке.

Отзывы, кейсы и статьи снижают скепсис — это особенно эффективно для iGaming и финтеха.

Социальные сети в performance-воронке

Трафик из соцсетей дорогой, поэтому использовать его для холодной аудитории не всегда эффективно.

Чаще соцсети работают внизу воронки — как этап дожима. Пользователь сначала видит push или pop, затем взаимодействует с нативным контентом, и только потом конвертируется через соцсети.

Как связать пуши, нативку и соцсети

Следите за консистентностью оффера.

Если в push вы обещаете бонус 50%, он должен подтверждаться и в нативке, и в соцсетях. Несоответствие оффера реальности резко увеличивает показатель отказов.

Как выстроить цепочку касаний

Пример логики воронки:

Popunder — работа с холодной аудиторией, быстрый сбор охвата.
Push — используется как для первого касания, так и для возврата пользователя.
Native-реклама — формирует доверие.
Социальные сети — финальный этап и конверсия.

CR и CTR на разных этапах воронки

На верхнем уровне (pop и push):

высокий CTR
выше фактическая стоимость лида (CPA / CPL)
низкий CR

Это нормально — аудитория холодная.

На нижнем уровне (нативка и соцсети):

CTR в абсолютных значениях обычно ниже, чем у push
зато CR заметно выше

Пользователь уже знаком с оффером и принимает решение быстрее.

Атрибуция и трекинг в мультиканальной воронке

Настраивайте аналитику сразу после запуска.

1. Трекер и postback

Используйте Voluum, Binom или Keitaro.
Проверьте передачу конверсий через S2S postback.

2. Атрибуция

Настройте трекер так, чтобы он фиксировал источник: push, pop, нативка или соцсети.

Ретаргетинг и возврат пользователей

Пользователь редко конвертируется с первого касания — важно возвращать его в воронку.

Используйте ретаргетинг:

Exit-intent — настройте сценарии на пользователей, которые собираются закрыть страницу без действия. Push или pop помогут догнать их в следующей сессии.
Повторные касания — выстраивайте цепочку сообщений: сначала напоминание, затем усиление оффера (например, бонус или ограничение по времени).
Сегменты пользователей — разделяйте аудиторию по поведению (кликнули, но не зарегистрировались; зарегистрировались, но не внесли депозит) и показывайте разные креативы.

Оптимизация и масштабирование

тестируйте креативы во всех каналах
используйте авто-правила Kadam
масштабируйте только прибыльные GEO

Хотите запускать мультиканальные кампании? Регистрируйтесь в Kadam и получайте более 10 миллиардов показов в день.

FAQ

Как работает мультиканальная воронка?

Мультиканальная воронка строится из последовательных касаний. Сначала вы привлекаете внимание через дешёвые каналы (push или pop), затем прогреваете аудиторию через нативный контент и только после этого подводите к конверсии через соцсети или ретаргетинг. Такой подход увеличивает вероятность покупки и снижает стоимость лида.

Зачем совмещать разные типы рекламы?

Каждый формат выполняет свою роль. Push и pop дают дешёвый охват, нативка формирует доверие, а соцсети усиливают решение за счёт социального доказательства. В связке они снижают CPA и делают кампании стабильнее.

Как распределить роли между источниками трафика?

Обычно стратегия строится от холодного к тёплому трафику. Сначала запускаются push и pop, затем подключается нативка для прогрева, а соцсети используются как финальный этап для конверсии.

Как отслеживать эффективность мультиканальной воронки?

Используйте трекер и настройте S2S postback, чтобы точно понимать источник конверсии. Дополнительно анализируйте поведение в GA4 и сравнивайте CR, CTR, а также фактический CPA и CPL.