Новости

13.11.2017

Как сделать эффективный тизер

Заголовки-крючки
Как привлекать внимание к тизерам картинками, мы с вами разобрались. Теперь давайте разберемся, как удержать это внимание текстом и побудить пользователя перейти по ссылке в объявлении. 

Сначала расскажем о сценариях текстов, а потом пройдемся по волшебным словам. 

Сценарии

Можно выделить 4 крупные тематики, которые подойдут для большинства офферов: от новостных до финансовых. 

Большой-большой секрет 
Текст намекает пользователю, что если он перейдет по ссылке, то станет обладателем сокровенных знаний. 

Можно делать акцент на том, что он один узнает этот большой секрет. Или давить на социальный аспект, мол, все всё знают, а пользователь до сих пор в неведении, и как он живет без этого секрета до сих пор — непонятно. 

Примеры:
  • ученые узнали древний секрет Клеопатры;
  • аптекари скрывают от нас дешевое, но сверхэффективное средство;
  • этот рецепт по секрету рассказала мне моя бабушка, которая в 75 выглядела на 30;
  • японки проболтались, как сохранять стройность до 120 лет;
  • в Сеть утекла гос.тайна;
  • если каждое утро выпивать стакан средства, которое есть у каждого в холодильнике, вы будете жить вечно.









Экономия
 
Здесь у нас всевозможные скидки и акции, бесплатные доставки. 

Примеры: 
  • только сегодня закажите три пары по цене двух с половиной;
  • бесплатная доставка в [город пользователя]; 
  • купите часы и получите портмоне из натуральной кожи красного буйвола бесплатно;
  • магазин закрывается, не пропустите грандиозную распродажу; 
  • элитные духи по цене тройного одеколона.









Результат
 
Делаем упор на то, что кто-то знает эффективный способ сделать что-то и сейчас им поделится. Сам он уже попробовал, результат отличный. И друзьям рассказал, у них тоже получилось. И у пользователя получится — 100%. 

Примеры: 
 
  • Алла Пугачева рассказала, как ей удается выходить замуж за молодых, нужно всего лишь...;
  • благодаря этому непонятному предмету я похудела на 3 кг за сутки;
  • жена миллионера рассказала, как ее муж зарабатывает деньги, ничего не делая — так может каждый.









Негатив
 
В предыдущих сценариях мы отталкивались от позитивных посылов: сэкономьте, узнайте интересную новость, получите работающий способ. 

Сейчас будем делать акцент на негативных последствиях привычных действий пользователя, указывать на распространенные «ошибки» и выдавать предостережения. Такой подход предполагает, что по ссылке у нас безопасный способ решить проблему пользователя или как минимум внятное объяснение, почему он неправ. 

Примеры: 
  • никогда не удаляйте волосы бритвой, это приводит к страшным последствиям;
  • $5 000 тратят россияне в год на покупку [привычного товара], хватит тратить деньги впустую, возьмите…;
  • начните бороться с морщинами в 15 лет, иначе может быть слишком поздно.









Слова-зацепки

Есть слова и выражения, которые привлекают внимание большинства людей и вызывают интерес. 

Их также можно разделить на несколько групп, в зависимости от человеческих потребностей и мотивов: 

Слова для тех, кто хочет быть лучшим во всем: абсолютно новый, тренд, модный, уникальная новинка, эксклюзив, элитный, оригинальный / брендовый. 

Слова, создающие интригу: народ в шоке, страна ахнула, секрет / тайна / заговор / открытие, вы не поверите. 

Слова, которые обещают быстрый и легкий результат: легко, быстро, без усилий, за 3 дня, без диет / тренажерного зала / прикормки рыбы. 

Слова, которые обещают социальное одобрение: все жители [города пользователя] скупают, звезды перешли на [товар], настоящие мужчины покупают [товар], все девушки будут у ваших ног с этим [товаром]. 

Слова, которые обещают выгоду: скидка, акция, распродажа / ликвидация, бесплатно, подарок, даром, дешево, выгодно, низкая цена. 

Слова, которые создают ощущение дефицита: последняя партия, распродаем остатки, только сегодня, последний день, успейте купить. 

Слова, которые произносит авторитетная для пользователя личность: актер, врач, президент. 

Как из всего этого собрать работающий заголовок?

Составлять заголовки можно, следуя простому алгоритму.
Покажите ЦА / проблему / товар / результат → выберите сценарий → добавьте волшебных слов.


Примеры для первого пункта 
ЦА: часы для мужчин, морщины у женщин после 30, заработок для студентов, москвичи скупают [товар]. 
Проблема: беспокоят больные суставы, замучил грибок, гипертония больше всего боится... 
Товар (прямо или иносказательно): леггинсы для стройности, враг простатита. 
Результат: морщины уйдут на глазах, папилломы отвалятся к утру, морщины уходят без уколов.
Пример: 
«Весишь 93 кг? А будешь 56? Быстрое похудение для ленивых. Читать подробнее»


Автор выделили аудиторию и ее проблему — лишний вес. Предложил получить конкретный результат. Добавил слова-зацепки: быстрое, для ленивых (т. е. ничего не нужно делать). Добавил призыв перейти по ссылке. 

Еще несколько советов:
  • Не используйте сложные слова или слова, не несущие смысла, — не усложняйте чрезмерно и необоснованно читателю процесс восприятия изложенной вами информации =) Помните, что у вас всего пара секунд, если читатель «споткнется» о какое-то слово в тексте, он просто переключится на другой контент. Постарайтесь подобрать слова так, чтобы каждое либо несло важную информацию в пользу товара, либо усиливало впечатление.
  • Не ставьте больше двух восклицательных знаков — не внушайте читателю, что вы на него кричите.
  • Используйте активные глаголы: узнайте, станьте, сделайте, смотрите — побуждайте переходить по ссылке.