Новости

06.10.2017

Как определить целевую аудиторию оффера?

Целевая аудитория — это группа людей, которые заинтересованы в покупке рекламируемого товара или услуги. 

ЦА определяется для каждого товара и может включать несколько сегментов. Для того чтобы показывать рекламу «именно тем» людям, надо четко понимать - кто они и где их искать. 


Чтобы понять, кто ваша ЦА, нужно определить — какую проблему должен решать продукт → у каких людей есть такая проблема. Затем найти этих людей (например, в социальных сетях, на форумах) и проанализировать: что их волнует, на какую информацию они реагируют и т. д. 

Как определить ЦА?

Для определения целевой аудитории нужно проанализировать будущих покупателей по следующим параметрам:
  • гео;
  • возраст и пол;
  • социальный статус;
  • род деятельности;
  • уровень дохода;
  • семейное положение.




Это даст нам общую картину. Затем разделите полученную ЦА на сегменты - креативы для каждого из них будут отличаться. 

Например, если продаем крем для лица от морщин, то в объявлениях для девушек будем делать акцент на профилактику старения кожи, а для женщин постарше — на борьбу с морщинами. 



Кроме того, будем учитывать, что аудитория делится на основную и косвенную — это поможет увеличить охват. 

Для примера возьмем женские часы: 

  • Основная аудитория в этом случае — женщины — они прямые пользователи продукта.
  • Косвенная — мужчины. Они не пользуются женскими часами, но могут покупать их в качестве подарка.











Чем точнее будет составлен портрет аудитории, тем эффективнее мы сможем настроить таргетинг и сделать креативы. 

ЦА + источник трафика

Итак, у нас есть товар и есть портрет ЦА, заинтересованного в нем. Теперь осталось только выбрать источник рекламы, в которых мы сможем с ней пересечься. 

Что же может предложить сервис интернет-рекламы Kadam в вопросе целевой аудитории: 

Пол:
  • женщины — 60%
  • мужчины — 40%

Возраст: 
Всю ЦА сервиса можно по возрастному признаку поделить на группы - до 17, 18-25, 26-34, 35-49, 50-60 и старше 61. 
Больше всего пользователей относятся к молодому поколению от 17 и до 34 лет. Также есть внушительный пласт площадок с аудиторией возрастом 35-49 лет. 

ГЕО пользователей: 
Россия - 48% 
Украина - 21% 
Беларусь - 5% 
Казахстан - 4% 
Молдавия - 2% 

Устройство, с которого чаще всего заходит ЦА: 
Desktop — 70% 
Mobile — 30% 

Обратите внимание, что большая часть площадок, подключенных к сервису, относятся к категории «Развлечения». 

Топ тематик выглядит так:
  • Развлечения — 30%
  • Соцсети — 20%
  • Кино — 10%



Сюда люди приходят отдохнуть после тяжелого рабочего дня, расслабиться и даже немного безрассудно потратить заработанные деньги. 

Итак, на какие офферы и товары чаще всего кликает аудитория Kadam: 

СРА-товары — направления красота и здоровье, похудение и накачка. Основная аудитория для этой группы - женщины. Причем заказывают они как для себя, так и для близких, в том числе и мужчин - это нужно учитывать и в креативах, и в настройках таргетинга. 

Создавая креативы под эту категорию, отталкивайтесь от возраста целевой аудитории, а также обязательно используйте прелендинги. 

Знакомства (в том числе и адалт). Мужчин, как правило, привлекают в меру откровенные фото, женщин — акцент на серьезность, отсутствие жены и презентабельный внешний вид кандидатов. 

Игры. В сети заходят все типы игровых офферов, но, учитывая, что доля мобильной аудитории существенно меньше, шанс найти ЦА под браузерные игры выше, чем под приложения. Как правило, играми интересуются мужчины. 

Форекс и бинарные опционы. Офферы этой категории лучше всего заходят у мужчин, причем чем аудитория старше (45+), тем активнее реагирует на рекламу. Вторая по активности группа от 18 до 25 лет. 

Ищите эффективные офферы этих категорий и начинайте лить на них за пару кликов на нашей витрине →

Высокого конверта, 
Kadam.net :)