Новости

29.09.2017

Оптимизируй это!

4 шага к оптимизации РК

“Слили 2 тыс руб. и нет конверсий?" - такое случается с КАЖДЫМ арбитражником. Сливать в минус на старте это нормально. Большинство успешных рекламных кампаний начинали с ROI -100%. Ведь арбитраж - это, в первую очередь, капитал. Подумайте только как строится бизнес: вы покупаете материалы, арендуете помещение, нанимаете специалистов в штат и т.д. Вы вкладываете деньги во все необходимое для того, чтобы перекрыть расходы и получать доходы в будущем. 


Вам нужен процесс по оптимизации - стандартный набор процедур, которые необходимо соблюдать для каждой рекламной кампании. Если вы будете их соблюдать, тогда вам не стоит паниковать, нужно просто довериться процессу. Это, своего рода, гид по созданию собственного оптимизационного процесса. 

Шаг 1. Определить и оценить свои инструменты

У каждой рекламной кампании есть свой набор инструментов, который отвечает за успех кампании в целом. К таким инструментам относится: 

  • лендинги
  • офферы
  • креативы
  • подход
  • целевая аудитория
  • ставки
  • другие инструменты





Когда кампания не приносит доход это еще не значит, что на ней можно поставить крест. Скорее всего, какой-то инструмент “дал сбой”. Возможно, ваши лендинги «отстой». Возможно, вы показываете не ту рекламу не тем людям. Возможно, вы плохо изучили свою ЦА. Возможно, ставка слишком высокая или слишком низкая. 

Прежде чем оптимизировать свою рекламную кампанию, необходимо убедиться, что все инструменты рабочие.


Шаг 2. Проверить работоспособность каждого инструмента 
 
У каждого инструмента есть ряд задач, которые отвечают за его работоспособность. Если хотя бы одна из задач не выполнена должным образом, такой инструмент может "cломать" всю кампанию. 

Например, лендинг это инструмент, который отвечает за:
  • Заголовок
  • Текст
  • Картинки
  • Цвет кнопки
  • Призыв к действию
  • Дизайн и т.д.



Для ЦА есть свои задачи:
  • Демография
  • Расположение
  • Пол
  • Предпочтения
  • Принадлежность и т.д.



Если вы будете знать за что отвечает каждый инструмент, тогда вы будете знать каким инструментом нужно воспользоваться в определенный момент. 

Старайтесь задавать себе как можно больше разных вопросов по каждому инструменту: 
Как написать продающий текст для лендинга? 
Как ближе подобраться к ЦА? 
Как усилить призыв к действию? 
Что если потестировать один и тот же оффер на разных форматах? 
Какое целевое действие лучше? Лиды или продажи?
 

Каждый инструмент поддается тестированию и оптимизации, поэтому все его изменения могут “перевернуть” всю рекламную кампанию. 

Шаг 3. Распределить инструменты в порядке значимости

Не все инструменты одинаково важны. Как вы считаете, что важнее: ваш подход или цвет CTA-кнопки? Конечно же, подход. 

Когда дело доходит до оптимизации РК, распределите все инструменты по степени значимости. Начните с самых важных, которые могут принести пользы больше и быстрее. Например, для креативов примерный порядок такой: 

Подход. Если рекламодатель предлагает на выбор несколько вариантов креативов, тестируйте хотя бы 2-3. Или создайте свой собственный. 
Заголовок. Если ваш заголовок не зацепит, дальше никто читать не будет. Заголовок это изюминка. Почитайте формулы создания привлекательного заголовка. 
Изображения. Большинство людей смотрят сначала на большие картинки, а только потом читают. Поэтому от вашего выбора изображений зависит кликнет пользователь по креативу или нет. 
Текст. Он должен быть понятным, убедительным и неоспоримым. 
Дефицит. Когда что-то становится редким, оно становится ценным. Почему? Все боятся упустить выгоду. Посмотрите последние информационные ролики как они это делают. Дефицит повсюду! 

Проделайте этот процесс с каждым инструментом вашей рекламной кампании. Определите самые важные инструменты и начните оптимизировать их в порядке значимости. 

Шаг 4. Создавайте формулы

По мере получения опыта, вы начнете понимать динамику своих метрик. Вы же знаете какой CTR у вас считается нормой, а какой нет. Это значение помогает вам скорее определить проблему и начать ее устранять. 

Это называется бенчмаркинг или, проще говоря, сравнительный анализ. То есть вы знаете какой у вас средний показатель, на который вы можете ориентироваться, чтобы его улучшить.


Вы также можете создавать простые формулы для оптимизации своих кампаний. Например, вы знаете, что ваша ЦА неактивна в первой половине дня, соответственно, вы вносите определенные настройки для кампании. Это ни что иное как формулы, которые помогут избежать паники, когда новые кампании идут в минус. 

Но тут есть один "нюанс" - не стоит четко придерживаться таких формул. Они помогают быстрее продвигаться, но не все так работает. Иногда что-то совсем неожиданное может "сломать" всю кампанию. Вот почему вам нужно знать все инструменты, чтобы понимать каким из них и когда им нужно воспользоваться. 

Желаем вам успешного тестирования и скорейших положительных результатов, 
сервис Kadam.net :)