Новости

18.09.2017

10 фатальных ошибок при работе с тизерными сетями

Друзья! 

Мы подготовили для вас ТОП 10 ошибок, которые совершают арбитражники при работе с тизерными сетями и в первую очередь, конечно же, с самими тизерами.  

Поехали! 

Ошибка №1 “Неправильно выбранный оффер”


Тизерную рекламу можно применять практически ко всем товаром массового спроса. Однако для ниш узкого профиля или дорогостоящих товаров, тизерная кампания не самый лучший вариант.

Например, бетономешалку вам не удастся продать с помощью тизера. Это дорогой товар и ЦА у него очень узкая. 


Такой формат идеален для продаж продуктов питания, косметики, одежды, бытовой химии, товаров для похудения, бюджетных путевок, недорогих сертификатов салонов красоты и т.д. Он также используется для привлечения внимания к новому сайту. В таком случае, реклама размещается на площадках схожей тематики.  

Ошибка №2 «Плохо изучили оффер»


Прежде чем перейти к настройке рекламной кампании (РК) и созданию промо-материалов, необходимо детально изучить сам оффер и особенности его ЦА. Не стоит полагаться лишь на описание оффера от рекламодателя. Проведите свое собственное исследование: 

  • изучите свойства оффера (Что это? Для чего это? Для кого это?)
  • проанализируйте его аналоги (если такие есть)
  • определите ЦА оффера по всем параметрам (возраст, пол, месторасположение, интересы и т.д)
  • перечислите какие проблемы решает оффер
  • подумайте какие проблемы он мог бы решить еще
  • представьте оффер с другой стороны












Грамотный подход к офферу поможет сделать ваше рекламное предложение лучше, чем у конкурентов. А ваша креативность поможет расширить его ЦА. 


Ошибка №3 “Узкий таргетинг”


После того как вы определились с оффером, необходимо настроить рекламную кампанию (РК) на основании полученных данных. Не ограничивайтесь только категориями, возрастом и полом при таргетинге. Обязательно используйте:

  • Ключевые слова
  • ГЕО (по условиям оффера)
  • Временной таргетинг
  • Блэк/вайт лист
  • Блокировку по IP (к этим настройкам можно вернуться позже, но игнорировать их не стоит). 










Точный таргетинг – это один из ключевых моментов. Поэтому, убедитесь, что сервис, которым вы пользуетесь, предоставляет как можно больше параметров для настройки таргетинга вашей ЦА. Например, [Kadam.net] предлагает больше десяти параметров для таргетинга. 


Ошибка №4 “Чужая или слабая картинка”


Теперь на основании анализа ЦА оффера, нужно найти подходящую картинку. Для того, чтобы ее заметили, она должна быть оригинальной, точно отражать смысл рекламируемого товара или услуги и провоцировать пользователей нажать на нее. Поэтому не копируйте уже «заезженные» изображения, которые все видели, они не принесут вам конверсий. Проявите свою фантазию! Чем ярче и оригинальнее будет картинка, тем больше шансов, что на нее кликнут. 

Смелые идеи всегда привлекают внимание, особенно в тизерной рекламе. Посмотреть какие креативы сейчас актуальные можно с помощью spy-сервисов или на витрине самих тизерок. Кстати, Kadam.net предлагает готовые промо-материалы с учетом предпочтений ЦА по самым популярным тематикам. 

Например, вот эти 3 тизера получили самым высокий CTR в системе Kadam:




Ошибка №5 «Неубедительный текст»


Если картинка заинтересовала пользователя, необходимо подкрепить его интерес интригующим заголовком. Один из самых эффективных приемов при составлении заголовка - его подача в виде вопроса с очевидным ответом. Например: 

Не хочешь сидеть на диете? Есть решение! <название продукта> 
Как быстро вылечить псориаз? Просто втирайте в кожу....>> 
Как визуально уменьшить фигуру? Секрет от стилиста...>> 

Ваша цель — создать интригу, побудить к действию или получению полезной информации. Но здесь важно не допускать главную ошибку — обман. Ведь вам нужны конверсии, а не просто переходы! Интрига продает только тогда, когда она соответствует ожиданиям потребителей. Постарайтесь сделать так, чтобы ваша картинка привлекала внимание, заголовок побуждал кликнуть, а пользователь в итоге оправдал свою интригу. 

Ошибка №6 “Мало тизеров”


Запустить рекламную кампанию с несколькими тизерами и надеяться на успех — очень оптимистично. Для тизерной рекламной кампании необходимо создавать как минимум 15-20 тизеров. Почему? Из 20 тизеров может выстрелить только 5. Нужно постоянно тестировать! 

Иногда, даже самые странные тизеры приносят отличный конверт. Как только вы видите, что CTR по некоторым вашим тизерам начинает падать — отключайте их и создавайте новые, похожие на те, у которых этот показатель выше. 

Ошибка №7 “Общая статистика”


Арбитраж - это прежде всего анализ. Чем больше данных для аналитики вы будете получать, тем больше шансов выйти в плюс. Поскольку данных, полученных с помощью счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics бывает недостаточно, советуем пользоваться трекером. Со временем вы захотите отслеживать только определенные события, выполняемые пользователем. С этой целью в сервисе Kadam реализован специальный механизм — счетчик событий

Ошибка №8 “Отсутствие тестирование”


Итак, с картинками и текстом определились. Теперь нужно выяснить понравятся ли они ЦА оффера. Для этого нужно провести этап тестирования. 

Тестировать тизеры можно по-разному, но суть одна — cоздать несколько тизеров и менять в каждом какой-то один элемент (картинку, заголовок, текст). Те, которые покажут наибольший CTR, и будут самыми перспективными. Данный этап требует времени и денег, но он поможет уберечь вас от лишних затрат в дальнейшем. Потом, когда вы выясните, что нравится вашей ЦА, вы сможете запускать обратное тестирование и пробовать разные сочетания элементов. 

Помимо тизеров, стоит потестить лендинги. Если оффер предлагает на выбор разные лендинги — тестируйте хотя бы 2-3 из них. 

Ошибка №9 “Не масштабирование работы”


Не стоит зацикливаться на одном оффере. Запускайте и тестируйте рекламные кампании по другим предложениям. Если оффер работает в плюс, выжимайте его по-максимуму и параллельно тестируйте другие предложения. Иначе, оффер скоро перестанет конвертить и кампания уйдет в минус. 

Загляните на витрину офферов Kadam, там вы найдете много эксклюзивных  предложений, которые могут принести отличный конверт! 

Ошибка №10 “Недоверие к саппорту”


Многие арбитражники предпочитают не обращаться в службу поддержки, а спросить совета у других арбитражников. Таким образом, они упускают шанс настроить свою рекламную кампанию должным образом. 

Во-первых, то, что работает у других — может не работать у вас. И наоборот. 
Во-вторых, только на основании статистики и другой необходимой информации можно найти верное решение. Не бойтесь обращаться в службу поддержки. Опытные менеджеры помогут настроить ваши кампании должным образом, а также, при необходимости, помогут с выбором оффера, формата и т. д. 

В арбитраже все делают ошибки, главное - вовремя их замечать, анализировать и не повторять в дальнейшем. Благодаря им вы получаете бесценный опыт.  

Приятного вам арбитража, 
Сервис Kadam.net